第七章 人际互动.pptVIP

第七章 人际互动 人际互动：指人们在心理和行为方面的交往、交流。 竞争与合作是人际互动的主要形式。 　“这个世上最好的战略是使你和你的对手都成功” 有一个故事是这样讲的：两位行人在沙漠之中迷失了方向，只有一个人还剩下一瓶水，这是他们两个人唯一的生活资料。分享的话，两个人将会一起死去，留给一个人的话，这瓶水就将给予他走出沙漠的足够力量。有人认为：宁可两个都死去，也比一个人成为他的同伴之死的目击者要好；另一个人反驳说：保持自己的生命优于他人的生命。面对这样的问题，你会怎样选择呢？ 单独一个人骑车时，平均时速为每小时25公里； 有人跑步伴随时，平均时速为每小时31公里； 和其他人骑车竞赛时，时速为每小时32.5公里。 心理学家认为，造成这种巨大差距的原因，就是他人的存在导致了竞争，虽然有很多人在参与实验的过程中并没有明确意识到这一点。 一、合作与竞争的定义 合作（cooperation）：指不同的个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。 合作的结果：共享其利或各享其利。 竞争（competition）：指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果获得实现的行为或意向。 竞争的结果：优胜劣汰。 （1）合作的类型 按合作对象、目标的范围来分：广义的合作和狭义的合作 按合作的层次来分：简单合作和复杂合作 按合作的内容来分：经济合作、政治合作、文化合作、科技合作、军事合作等 按合作的社会作用来分：正当的合作和不正当的合作 …… （2）竞争的类型 按竞争对象、目标的范围来分：广义的竞争和狭义的竞争 按人的需要层次来分：生存竞争和发展竞争 按竞争的内容来分：经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会竞争等 …… （1）原发心理原因。（合作与竞争是人类社会长期发展的结果） 人是社会的动物。个体之间的合作是生存的基本条件与手段。个体间通过合作来抵御敌害和征服自然。 理性。人有社会比较倾向，确定自我价值的需要，这使人们倾向于超越别人，采用竞争的方式与他人发生关系。 （2）直接原因。 现实生活中的利益一致和冲突，是合作与竞争的直接动因。 人们为了更多利益与满足的达成，需要通过多个人的协同努力才能实现，此时人们就必须实行相互间的合作。 利益的冲突或试图在社会比较上使自己处于优势的心理倾向，直接导致了日常生活中广泛存在的竞争。（超越意识） 实验一：窄口瓶实验 1951年敏茨（A.Mints）设计了一个十分巧妙的实验。他在一只窄口瓶子里放几个圆锥体，每个圆锥体有一根细线通到瓶外，瓶口每次只能拉出一只圆锥体。瓶子的底部，有一个可以与水管相连接的细管，可以往瓶中注水。实验是让被试在群体条件下进行。 具体操作是：实验一开始就往瓶子里注水，谁在圆锥体沾湿之前拉出自己的圆锥体，就将获得金钱奖励。谁没有拉出，则要受到一点小惩罚。由于注水管很细，因此实验实际上留出了足够的时间使被试都有成功的机会。如果他们合作，按顺序拉出各自的圆锥体，则大家都可以获得成功。 但是结果发现，实验一开始，被试就争先恐后试图拉出自己的圆锥体，结果大家的圆锥体都堵在瓶口，谁也不能通过，致使大家都遭到失败。 实验二：卡车运输实验 1960年，多依奇教授和克劳斯设计了一个卡车运货游戏，以探讨竞争与合作问题。 由两名被试分别扮演指挥甲乙两辆卡车运行的负责人，每个人都要尽快地把货从出发点运到目的地。两车运行的出发点和目的地各在相对的方向，甲乙各有一条互不冲突，但较远的路线，同时还有一条彼此可以共用，但宽度是仅容一辆卡车通过的捷径，运货的速度决定每个人的收益，因此双方都想尽快地通过那条捷径。如果双方采取合作的策略，轮流使用近路，则双方都能收益；如果双方都抱定使用这条近路，那就会陷于僵局，在途中谁也通不过，结果双方都受损。 实验三：囚徒困境 两个犯罪嫌疑人（甲、乙），在被隔离囚禁的情况下（两人分开审讯，不知道对方反应），有两种选择：或坦白交代犯罪事实，或拒不交代。 针对以上两种选择，法院采取三种“政策”（以释放、1、10、20年的判刑来说明处罚的轻重）： 1、双方均不承认，各判1年； 2、双方均承认，各判10年； 3、一方承认，一方不承认，承认方判释放，不承认方判20年。 甲乙两人会如何选择呢？ （一）人际交互作用 人际交往中发生的合作与竞