销售数据维度分析.pptVIP

时间序列对比 图表类型： 柱状图表：时点不多（7-8）个，注重程度和数量时 线性图表：注重变化和变化趋势时 线性图表使用要点： 线段粗细：趋势线底线坐标线 选取的变量虽然只有2个，但却很重要 若对比单元太多，应把基准单元与其他单元逐一比较，即每2条趋势线作对比，避免混乱 时间序列对比—线性图表 示例：上半年销售额走势图对比 频率分布对比 图表类型 柱状图表：时点不多（7-8个）、注重程度和数量时 线形图表：注重变化和变化趋势时 图表使用要点 合理的组距范围：组数大于5组、小于20组最理想 分组大小合理：体现合理数据分布，更清晰反映主题 分组大小要说明清楚 频率分布对比 练习：选择合适的图表来表达主题 家乐福第三季度生意同比增长15% 经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20% 零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长 山姆会员商店的库存周转率远高于沃尔玛广场的周转率 在易初莲花，5%的单品贡献了80%的销售额 在上海，消费者在超市（SPM）每次的购买金额集中在26-100元 在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额 主货架上的单位产出在不断下降 三个大型促销占用了全年预算的70% 减少货架面积并不能减少残损的比例 多维图形分析—雷达图 雷达图的作用 反映多维度的对比结果 雷达图的分析方法 明确各维度评估方法 制定目标图形 绘制考查对象的雷达图 雷达图的应用实例 多维图形分析—雷达图 我们将按一下5个方面的考核情况来选择经销商，其中A B C三个客户的得分如下。请据此作出雷达图，并阐述你能从中得出什么结论。 　 营运资金 客户网络 代理品牌 业务资源 合作关系 A 3 4 3 3 5 B 5 4 4 4 2 C 3 5 5 3 3 多维图形分析—雷达图 多维图形分析—气泡图 * 选择图表不是绝对的，需要根据你的判断来决定怎么样设计出最好的图表 销售数据维度分析 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 数据 记录 数据采集 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis） 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 确定所要表达的主题 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 　 A产品 B产品 东区 13% 39% 南区 35% 6% 西区 27% 27% 北区 25% 28% 确定所要表达的主题 练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？ 产品销售额（千元） 　 A产品 B产品 C产品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 产品销售额（千元） 　 A产品 B产品 C产品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 确定所要表达的主题 通过下面的数据你能表达那些主题？ 五月份的销售额分布 销售额 销售员数量 $1,000 15 1,000-1,999 20 2,000-2,999 12 3,000-3,999 8 4,000+ 5 销售员经验与销售额的关系 销售员 经验（年） 销售额（千元） 张三 2 23,000 李四 5 6,000 王五 7 17,000 赵六 15 9,000 陈七 22 12,000 直接地阐述主题 要点：销售额逐步增长 要点：销售额一直在波动 要点：8月份销售额达到最 高点 要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 确定对比关系 成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系 确定对比关系 成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少 确定对比关系 项类对比关系 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如 5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字：大于、小于或相同等 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳