银行基础知识与实践(单利亚)课案.pptVIP

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  • 2017-06-10 发布于湖北
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C:\HSBC\SmallCos\HSBC20Dec99.PPT 学 会 笑、 听、说 ! 一名合格的大堂经理必须能够 耳听六路, 眼观八方。 银行客户购买类型 信贷客户(利益关系) 存量大客户(信任关系) 厅堂客户 (一)销售意愿 【案例】最好的武器是自己的信心 古时候有个将军战功卓著,他儿子却贪生怕死,有一天将军把儿子叫到中军帐,对他说:“孩子,你听好了,明天我们要在大营北20里处与敌军展开决战,你一定要一马当先,奋勇杀敌,为了保证你能够凯旋归来,爹送给你一把神剑,你父亲之所以能够战功卓著全靠的这把宝剑,今天传给你,但是有一个条件,你只能将他背在身上,无论遇到什么情况都不可以把它拔出鞘外,它的灵气自然会助你战无不胜。”说完这话,将军递给儿子一把宝剑,儿子将宝剑拿在手里,仔细打量,但见这柄宝剑古色古香,剑柄处镶着一颗大大的红宝石。拿在手里沉甸甸的,一看就是一件上古的神兵利器。 战斗开始了,儿子一改往日胆小如鼠的本性,背着神兵宝剑,帅众一马当先冲在前面,杀得敌人节节败退,战斗酣畅淋漓,儿子从没经历过这样的场面,一时间豪气大发,将父亲的嘱托抛在了脑后,一伸手就拔出了神剑,顺着剑光望去,他立刻

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