汽车事业部工作设想.pptx

2016年11月 19日;目 录;一、事业部管理职能;二、事业部的管理措施;三、销售业务拓展思路;四、增值业务拓展思路（精品）;现状：目前主要业务方向是新车投保和售后客户续保，获得一定的手续费收入。各单店自行筛选合作伙伴，商定合作方式。未能形成合力，加大谈判筹码，从而获得利益的最大化。 投保、续保的竞争日益激烈，难度也越来越大，如何开展店内保险业务，获得更多的机会和收益。 ;发展机会： 1、整合四家店的保险业务资源，集中洽谈更有竞争力的合作条件和方式。以保险返利和事故车送修为主，直接提升经营毛利。 2、整合保险、金融、延保等更多的边际业务，形成更多的产品和服务供客户选择。比如买保险、办延保可以贷款分期，相反有保单也可以贷款。 3、保险不单只是车辆保险，可以引进适合的财险、寿险单品项目，整合进行销售，获得部分收益??同时满足客户多元化的需求。类似于平安的代理人机制，业务人员可以为客户提供财险、寿险、买车、买房、贷款、理财等多元化的定制服务。 ;四、增值业务拓展思路（金融分期） ;四、增值业务拓展思路（二手车） ;五、售后业务拓展思路 ;五、售后业务拓展思路 ;五、售后业务拓展思路——会员服务设想 ;六、人才梯队培养机制 ;六、人才梯队培养机制 ;THANK YOU ！