顺丰总裁王卫靠智慧奔跑掘金千亿.pdfVIP

R人物人生．解读名人 1999年 ，王卫淡 出公司的 日 15吨，往返于顺丰设在广州、上 曾经接触过王卫 ，对方希望 以 常运营管理，但在接到客户的一通 海、杭州的3个集散中心之间。除 4O50亿元的价格收购顺丰，但是 愤怒的投诉电话后 ，他展开了顺丰 了专机以外，顺丰还与多家航空公 被王卫拒绝了。那一年 ，顺丰的销 历史上最大的改变。原来，加盟模 司签订协议，利用国内230多条航 售额是 13亿元。 式推广后，受利益驱使，一些顺丰 线的专用腹舱 ，负责快件在全国各 此后，寻找王卫的国内风投和 的加盟商擅自在货运中央带私货， 个城市之间的运送 。将邮件直接 美国投资商越来越多。花旗银行曾 有的更是 自己开始延揽业务当上 带上天空，为顺丰的 “快”奠定 了 经找到深圳一家著名咨询公司的 了 “土霸王”。最严重时，一些大加 江湖地位。 董事长 ，希望他能够撮合注资顺 盟商甚至抢走顺丰的客户 自立门 通过租飞机 ，顺丰实现了全天 丰，并且承诺，一旦成交，将付给他 户 ，成了王卫的竞争对手。这让高 候、全年365天无节假 日派送。在 1000万美元的佣金。然而 ，王卫不 速扩张中的顺丰很快面临失控的 北京 、上海、深圳等干线 ，即使顺丰 仅拒绝了花旗银行伸出的橄榄枝， 危险。王卫开始强势收权——将各 收派员头天下午6点取件 ，客户第 还多次拒绝 了FedEx、UPS等海外 加盟承包网点收回直营，但收权的 二天一早也能收到。而且顺丰所谓 快递业巨头的收购。对此 ，王卫说， 过程并不那么顺畅，当时，有人曾 的高价，对一般消费者来说也是可 他就是想干点 自己喜欢干的事。 一 度传言有可能让王卫付出生命 以接受的——重 500克以内的快 2010年 ，顺丰营业额达到惊 的代价，时至今 日，王卫走到哪里， 件只需付费 20多元。 人的120亿元。这一年，王卫开通 总会有几位保镖随行。 凭借用 “飞”代替 “跑”，顺丰业 了韩国和新加坡的派送业务 ，购买 务每年的增速率都高达 50％，利 了两架波音757飞机 ，并向民航总 用 “飞”代替 “跑” 润率达到 30％。迅速增长的货量 局 申请成立航空货运公司——这 2002年 ，顺丰正式抛弃加盟 形成规模优势，抵消了包机增加的 也是中国民营快递企业第一次拥 制转为直营制，并在深圳设立企 成本 ，这种 良性循环 ，又进一步巩 有 自己的飞机。 业总部 ，这使它成为 国内仅有 的 固了顺丰在速度方面的优势。 王卫极少曝光在镁光灯下，网 两家采取直营模式的快递公司之 之后，王卫凭借包机便利 ，以 上也鲜有他的照片，就连顺丰的企 一 ， 另一家是国有的EMS(中国邮 低价香港件作为主打产品策略，横 业 内刊 《沟通》也从未出现过这位 政)。王卫的经营方式很独特，只 扫华东，并迅速完成全 国200多个 掌门人的面孔 ，他被媒体公认为中 做文件和小件业务，且以商业信 网点的布局，进入发展最为迅速的 国最神秘的商界领袖。生活中的王 函为主 ，不做大件、重货的运输和 时期。到2006年年初，顺丰在国内 卫 ，6点起床练气功 ，8点到公司上 派送 ，重 1000克内的货物收不超 已建有 2个分拨中心、52个中