马克老师讲义.pptVIP

人格 实力 专业 时间 信息 五大谈判力量 以正合 以奇胜 谈判策略与路线图 谈判前 谈判中 谈判后 人员确认 规则确认 需求确认 塑造价值 开价 讨价还价 握手 谈判准备 谈判造势 签约 如何打破僵局 回顾谈判过程 暂停休会 反咬一口 暂时忽略 探讨代价VS畅想未来 引入新议题 请第三方 私下交往 QA —谢谢！— 价值 —第二部分— 虎口夺单行动手册 首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程…… 《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩…… 我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心…… －虎口夺单行动手册之说明－ 相应的行动： 请写出你的名字 ，请思考并写出你如何向客户解释你的名字，以便让客户更好的记住你 每个销售员都要学会