Boss直聘：Boss和牛人，谁是甲方？.docVIP

Boss直聘：Boss和牛人，谁是甲方？ 　　如果说共享单车是今年下半年创投圈聚集观众最多的看台，那互联网招聘行业就是你来我往的贴身肉搏场――Boss直聘、100offer、拉勾网乃至猎聘网，招聘旺季的地铁广告很能说明这一点。贴身肉搏靠的不仅是营销和模式，更多的是软硬实力的综合较量。但很少有招聘平台能将招聘直接关联的双方通过“牛人”和“Boss”这两个词给串起来，并同时赋予它们更多的内涵。 　　2014年9月，2小时内有6万余人涌入的“马桶上的招聘节”为Boss直聘奠定了它在互联网招聘的江湖地位。“牛人坐在马桶上约Boss”“面试成功奖日本马桶盖”等社交化、娱乐化的刺激方式，也为Boss直聘之后延续这一颠覆性营销方式埋下了伏笔，此后又有“万两黄金寻牛人”、蝶变传媒招聘周等个性化的市场推广活动。终于，在提出Boss和牛人地位反转之后，Boss直聘将本来泛善可陈的招聘行为变得好玩又有趣。 　　Boss和牛人，究竟谁是甲方？ 　　Boss直聘出现之前，传统认知中面试的应聘者必须以弱势姿态出现，成为相对于招聘公司的乙方。“为什么要是‘必须’的乙方？”Boss直聘创始人赵鹏这么反问。 　　垂直于互联网是最近兴起的招聘服务逐渐趋同的特点，提出“牛人聘BOSS”，颠覆传统对于招聘双方定位的认知，用赵鹏的话，“我们是第一个。”这正是Boss直聘成功的基础。Boss直聘基于这样的认识，把创业潮里找不到人的Boss拉到了牛人面前，通过一个App实现Boss和牛人之间的快速对接。因为移动端的红利，这件事从仅仅发生在上班时间的办公室延伸到了随时随地。 　　“究竟谁是甲方？其实不是你我或者Boss直聘规定的。”赵鹏说，Boss有两种：一种认为总有一茬茬年轻人愿意与自己一起工作，因此要感谢他们，要收益和荣耀共享；另一种是认为年轻人应该感谢自己，因为自己给了他们薪资和福利。后者是资源型的Boss，不那么重视年轻人；前者则更多来自互联网，比如在大数据领域，认为年轻人就是一切，人才就是一切的平方。 　　“如果企业胆敢摆出甲方的姿态，迟早会退出历史舞台。”赵鹏说，这个游戏本身自有其规则，自以为是甲方的老板，有一天可能会成为一个“丙方”。 　　就好像互联网原住民的90后，天生就是甲方，尊重自己的喜爱和选择。“所以，甲方不是谁规定的，而是移动互联背景下的必然趋势。我们没有打开一扇窗，只是顺势而为。”赵鹏总结。 　　因此，其实交流性强、社交化明显的Boss直聘不仅精简了流程，更重要的是保证了应聘者个性能得到最大化的展示，把单方应聘变成了双方的平等互选。 　　颠覆式认知与颠覆式营销 　　因为Boss和牛人之间甲方乙方地位的反转，Boss直聘当初没少受到质疑。“你是一个新家伙，就一定会被质疑，因为传统中，求职者和招聘方就是对立的生态关系。”赵鹏说，这件事以前是没有人干的，他们成了第一个吃螃蟹的人，结果是这个螃蟹变成了一个巨大的产业。 　　颠覆性认知，似乎就应该用更具颠覆性的营销方式来推广，不然好像不足以契合。而Boss直聘“马桶上的招聘节”也给很多人上了一堂营销课。 　　“Boss直聘有点像哪吒，见风就长，所以你要不断提供他所需要的养分。”赵鹏说。他们当时的想法是，想做的是手机招聘，那就需要分清楚哪些时间是人们的“手机时间”。“欧阳修说自己平生所作文章多在‘三上’，马上、枕上、厕上――这是当时（‘马桶上的招聘节’）如此命名的内因。外因则是那会儿有很多人乌泱乌泱地去日本买马桶盖，于是就有了‘马桶上的招聘节’。”赵鹏说，“快乐地营销，不要给自己设边界。我们做这件事情和设计的人就是用户，他们高兴了，软件就高兴，最终用户就高兴。 　　Boss和牛人，广义匹配与狭义匹配 　　今年9月Boss直聘完成2800万美元C轮融资时，定的下一个目标是让匹配率提升10%。 　　如何让求职者和招聘方之间更加匹配？ 　　赵鹏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前大致预估在上班的人加起来差不多有5亿。他想像了一个场景：假如统计这5亿人每天的工作，工作时精神饱满，创造了价值，获得了收入，学到了东西，并且明年会比今年更好，这样的人在5亿人中占比多少？ 　　“5亿人全部看一遍，会发现有很多事情可以做。”赵鹏说，“很多人不知道怎么就做了现在正在做的事情，因此匹配至少包含四个维度，即人和岗位、上级和下级、个人和公司组织阶段的匹配，以及企业需要人而这边刚好有人应聘的匹配。如果按这四个维度的匹配来算的话，达到10%，这是一件很难得的事。” 　　因此他说这是一个愿景，是一个巨大的更有价值的事：“我们在不断挖掘双方匹配的内涵，并在广义匹配下为更多人提供机会，这就是我们在干的事。” 　　大数据、出海和指路者“直直” 　　那么，如何实现广义的匹配？ 　　今年2