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U盘营销策划书-百度文库 本文由As在阿松贡献 doc文档 目录 一、 前景项目分析 1、 项目背景 2、 公司简介 3、 产品介绍 4、 市场要求 5、 竞争分析 6、 SWOT 分析 7、 经营建议 二、 促销策划 1、 活动目的 2、 活动主题 3、 活动准备 4、 活动流程 5、 经费预算 6、 服务策略 一、前景项目分析 1、项目背景 在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中 的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U 盘崛起至今 已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明 1 了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便 捷、 轻薄精致、 防震耐用、 性价比高等独特优势成为 PC、 Internet NB、 等用户必备工具之一。特别是在大学中，几乎每一位同学要有一个属 于自己的 u 盘，方便自己的学习和工作。 2、公司简介 仙桥贸易有限公司前身是南京仙桥礼品商店,具有多年的销售经验, 和丰富的客户资源,后为了拓展市场,选择了江苏徐州,增设现在的徐 州市仙桥贸易有限公司,仙桥贸易有限公司生产的仙桥牌教学用品, 和奖品畅销于全国各大高校,经营 8 年以来深受客户好评,本公司所 有产品,包退包换.一律奉行国家三包规则. 并以全国最底价出售我 父亲苗圃的各种绿化苗木(种植地南京)。 现是徐州市最专业的擦鞋机 供应商。本公司擦鞋机畅销于徐州的家庭、酒店、医院、学校、超市、 商场、写字楼、高档小区、图书馆等。与我们合作过的单位有如下一 些：徐州工业职业技术学院、江苏师范大学、徐州工程学院、中国矿 业大学.徐州医学院，徐州工程学院，解放军工程兵指挥学院，解放 军空军学院，徐州建筑学院，徐州工学院，徐州医药生物学院，江苏 省徐州技师学院，徐州教育学院，徐州工业学院等等。 愿携手全国经销商共同开创更好的未来! 教鞭,纪念品、 主营产品或服务： 收藏品,其他绿 化苗木 企业类型： 公司注册地： 个体经营 中国江苏徐州 2 所属行业： 经营模式： 注册资金： 生产型 人民币 10 万 市 是否提供 OEM 代加 工： 是 3、产品介绍 U 盘，全称“USB 闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是 一个 USB 接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品， 可以通 过 USB 接口与电脑连接，实现即插即用。USB 接口就连到电脑的主机 后，U 盘的资料可与电脑交换‘是移动存储设备之一。而个性 U 盘通 过对 U 盘外形的设计，使之更加美观，展现每个人的独特个性。 3 4、市场要求 （1）行业背景 市场潜力无可限量，U 盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之 一， 但一直仍保持高速增长。 根中国信息技术产业发展研究院 （CCID） 公布数据，2007 年国内 U 盘销量高达 5000 万台。 2008 年以来，虽 受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利 影响，但国内 U 盘仍以约 20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个 奇迹。当然这跟 08 年我国大学生超过 2500 万、中国改革开放 30 周 年、U 盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中， 在没有产品可代替 U 盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、 信息化的普及，国内 U 盘年销量将挑战 1 个亿的宏伟目标。就武汉而 言，大学生人数高达 104 万，市场需求量非常可观。 近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品 越来越受商家青睐。U 盘从外观设计上趋向于简洁、大方、轻巧。但 随着用户对 U 盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好 相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开 4 激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更 多的厂商所重视。其中礼品市场，个性 U 盘更是商家首选之一，因 U 盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更 吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠 送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的 U 盘产品，与自身的产品 完美结合， 起到意想不到的效果。 而大学生正是处于彰显个性的时候， 个性 U 盘的出现必将深受学生的喜爱。 （2）目标顾客：徐州在校大学生 大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网 络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。做为新兴的电 子产品，U 盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位，已经 成为学习上的必备品之一，它的方便实惠使它成为电脑、手机、MP3 等电子产品中的佼佼者， 目前有 72.3%的在校大学生拥有自己的 U 盘。 但是市场上 U 盘的品牌也是杂乱众多， 消费者对于这类电子产品又缺 乏认识，甚至很多