国际商业论述.doc

国际贸易论述 1.简述国际贸易发展的基本状况？ a.国际贸易发展迅速 b.各国之间贸易依赖程度相互加强c.国际贸易结构多元化 2.世界经济发展趋势的特点？ a.生产国际化 b.国际贸易重要性空前增强 c.生活与消费方式趋同化 d.世界无形商品贸易越显重要 e.生产经营跨国公司化 f.世界经济区域集团化 j.世界各国经济差距扩大 k.贸易保护 主义加强 3.论述国际市场营销学的内容体系。 a.国际市场营销概述。主要阐明国际市场营销的形成及其特点，世界市场现状与发展趋势，企业国际化经营的发展方向，以及国际市场营销学与基础市场营销学的关系 b.国际市场环境分析。国际市场营销处于一个国家有别的特殊环境，企业从事国际市场营销的成败的关键，在于是否正确的采取环境适应性的策略和措施 c.国际市场信息。国际市场信息有其特点和艰巨性。适应国际市场营销的需要，应当建立国际市场信息系统，重视国际市场营销研究 d.轨迹市场营销战略规划。它是企业在国际环境分析基础上，视线企业市场营销所采取的方法和步骤 e.国际市场商品营销。国际市场营销研究的商品，不仅是指有形商品，更重视无形商品的市场营销。f.国际市场渠道策略。国际市场促销沟通市场营销信息，受着不同 国家价值观念、生活方式、语言文化特点等诸多因素影响 4.国际市场营销的特殊性：a.国际市场容量大，竞争激烈 b.经营复杂 c.手段多遍 d。风险大。难度大 5.简述国际市场营销企业在东道国所面临的来自政治方面的主要控制和压力。 外汇管制、税收管制、进口限制、价格管制、劳工问题 6.论述国际市场文化环境对国际市场营销的影响。 a.物质文化。物质文化对生活方式产生着巨大影响，历史上许多重大新产品的问世，创造人们的新需求，改变人们的生活方式，如汽车、电视等 b.语言。语言是一个国家或地区社会文化的缩影，国际市场营销人员在运用别国语言时至少要做到准确无误、翻译准确。不同的语言有不同的习俗、禁忌和法规。 c.教育。人们的教育水平直接影响人们的消费行为，教育水平实在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略 d.宗教。宗教节日往往造成季节性消费热潮。宗教禁忌影响人们的消费行为。宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据 e.价值观与态度。人们的行为受其思想和意识的支配和影响。人对事物的态度以及由此产生的价值观对人们的消费方式、消费行为有很大影响 f.社会组织。社会组织是人与人之间的关系、亲属关系所形成的团体。包括血缘关系、社会阶级、妇女在经济社会中的地位及其他社会组织，均对国际市场营销有重大影响 7.简述国际市场调研的步骤：确定课题与目标；确定为实现目标所需要的信息来源；从第二手资料收集信息；现场调查一手资料；资料整理与分析，并作出总结 8.简述国际市场营销战略的意义 国际市场营销战略是指企业对国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意义。他对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或 年度国际市场营销策略的根据。 9.试述市场营销的竞争战略：产品竞争战略；市场竞争战略；企业形象战略。 10.试述进入国际市场模式在运作、投入、收益方面的基本特征。 a.出口打入模式 运作：间接出口时通过本国经纪人、代理商或经销商等中间商，帮助企业实际经营出口业务。投入：间接出口和海外代理的直接出口都不需要公司国外直 接投资，而分公司的直接出口模式需要在外建立机构的国际直接投资。收益：分公司伙子公司的直接出口模式可以创造较大的收益，同时风险也较大。 b.合同打入模式。运作：许可贸易方式、特许方式及劳动服务合同和合作生产方式。投入：合同打入模式是知识和技能转移的主要媒介体。不需要国际营销公司的资本投入， 在概念上也是一种国际直接投资。收益：收取转让费和特许费 c.投资打入模式。国际营销公司通过其设在目标市场国家的分公司和子公司，以独资和合营的经营形式，进入目标国家市场。运作：国际营销母公司通过其设在目标市场国 家的分公司或子公司，在目标市场国家从事国际营销业务。投入：独资形式的投入完全由母公司或母公司的分公司或子公司负担，合资的形式按约定比例或形式分摊。 收益：独资的形式自负盈亏，合资的形式按合同约定分配 11.简述产品多样化策略的类型及其特征。 a.同心多样化。特征：为新产品开发界定了基本方向；便于现有的生产设施，缩短产品开发周期；组织原材料供应和生产过程相对简单；b.纵向一体化。有助于企业加快发 展进程，扩大生产经营规模，获得一定的规模经济效益。然而，会使企业与行业栓的更紧密，开发难度大，所需资金也较多；c.复合多样化。他要求企业不断开发和增加与 现有产品完全不同的产品。特点：不同产品可以互相提供支援，通过不同市场提供不同产品来分散企业经营风险：但是，更容易使企业快速膨胀，带来管理上