渠道网教您开汽车修理店如何快速的盈利.docxVIP

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 开店做生意 汽车维修加盟项目 行业简评 回本快人气高前景好低投入口碑高品牌多投资参考：加盟商好评：93.8% 开店成功率：88.5% 预算参考：万元项目 　　现如今，随着人们收入水平的提高，私家车越来越多，带动了汽车后市场的快速发展，很多投资者看到了其中的商机，分分想要投资开汽车修理店，那么对于刚开店的经营者来说，如何才能够快速的盈利呢？下面渠道网小编就来说一说。 　　第一个关键指标：服务覆盖率 　　服务覆盖率是指通过售后服务所获取的毛利能够覆盖整个成本和费用的百分比。举例说明，四十人左右的维修汽车加盟店，一个月的成本费用为40万，售后营业额是100万，毛利有60万，则覆盖率就是150%。当覆盖率超过100%的时候，汽车加盟店就是盈利的;同理，当覆盖率小于100%，就是亏损的汽车加盟店。看汽车加盟店赚不赚钱，首先就要分析服务覆盖率，如果汽车加盟店是亏损的，比如2015年亏损20万，就需要测算具体的服务覆盖率值。那么，汽车加盟店制定今年计划目标的首要任务就是要把服务覆盖率目标达到100%。服务覆盖率指标对整个售后的决策是非常重要的。如果汽车加盟店不赚钱，用马云的话讲就是在耍流氓。毋庸置疑，当服务覆盖率达不到100%的时候，汽车加盟店首要目标就是先做到100%这个盈亏平衡点。 　　第二个关键指标：配件加价率 　　配件加价率和汽车加盟店配件的毛利有关，如果配件毛利过低，配件业务是没法做的。最近了解到一个汽车加盟店的配件加价率是13%，这意味着汽车加盟店无论如何怎么努力也挣不了钱，做得越多亏得越多。从目前的综合性维修汽车加盟店来看，配件毛利平均水平在40%-45%左右，比较好的汽车加盟店能到50%，汽车加盟店能做到这个区间，可以称之为一个规范化运营的汽车加盟店。否则，就是一个路边的小店商铺。 　　那么，如何把配件毛利做到40%-50%呢???就需要我们改变定价的参考依据和定价的标准。客户接受的配件价格是市场价，接受的是4S店的参考价。常用的易损件加价率最低20%就可以了，不要想当然的定的过高。最近遇到一个客户一个轮胎挣100，而路边小店商铺一个轮胎只挣20。很显然，下次客户自然就去小店商铺消费了，不会回来了。像轮胎、电瓶、机油等公开透明的物件，赚取合理的加价率即可，20%左右为宜。其实汽车加盟店最赚钱的是疑难杂症的机修件，比如同样是2000的成本价，4S店卖8000，汽修汽车加盟店卖6000左右，而且保证质量，客户是可以接受的。另外，低值易损件也比较挣钱，它的成本非常低，售价却可以翻几百倍。 文章来源：渠道网教您开汽车修理店如何快速的盈利 （/news/4100553.shtml）