南开16秋学期《谈判技巧(尔雅)》在线作业.doc

17春南开16秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业 一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。） 1. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A. 与对方坦诚相见 B. 注意信息保密 C. 信任对方 D. 以各自看重的利益进行交换 正确答案： 2. 商道酬什么 A. 勤 B. 忠 C. 信 D. 诚 正确答案： 3. 一对一谈判的对象不包括 A. 老客户 B. 老产品 C. 小范围 D. 大金额 正确答案： 4. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 A. 开局阶段 B. 报价阶段 C. 还价阶段 D. 签约阶段 正确答案： 5. 多发行货币会导致利率发生什么变化 A. 上升 B. 下降 C. 不变 D. 难以预料 正确答案： 6. 学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 A. 后期 B. 中期 C. 前期 D. 整过过程 正确答案： 7. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 A. 10 B. 73 C. 151 D. 173 正确答案： 8. EA成立于哪一年 A. 1980 B. 1982 C. 1986 D. 1988 正确答案： 9. 下列不属于谈判中翻译的作用的是 A. 正式场合需要翻译 B. 为自己赢得思考问题的时间 C. 获得观察对方反应的时间 D. 可以逃避对方的问题 正确答案： 10. 继叶利钦后的下一位总统是谁 A. 赫鲁晓夫 B. 戈尔巴乔夫 C. 梅德韦杰夫 D. 普京 正确答案： 11. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A. 上涨 B. 下降 C. 不变 D. 两者没有关系 正确答案： 12. 香港中文大学的校长是谁 A. 吴敬琏 B. 许小年 C. 刘遵义 D. 黄卫平 正确答案： 13. 在谈判的八段论中第二阶段是什么 A. 准备阶段 B. 确认程序阶段 C. 搜索信息阶段 D. 报价阶段 正确答案： 14. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 A. 调整阶段 B. 收尾阶段 C. 还价阶段 D. 签约阶段 正确答案： 15. 淡水河谷公司是哪国公司 A. 美国 B. 英国 C. 巴西 D. 西班牙 正确答案： 16. 下列不属于克莱斯勒特点的是 A. 产品质量较高 B. 生产成本低 C. 市值较高 D. 经营范围仅限于北美 正确答案： 17. 国美电器是谁创办的 A. 黄光裕 B. 宗庆后 C. 马云 D. 史玉柱 正确答案： 18. 下列不是谈判组组员素质要求的是 A. 基本品格和觉悟 B. 个人气质佳 C. 主动精神 D. 个性独特 正确答案： 19. 小组讨论的内容不包括 A. 重复教师上课内容 B. 寻找与商务谈判有关的案例 C. 讲述PPT D. 碳交易 正确答案： 20. 语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A. 一对一 B. 一对二 C. 一对三 D. 一对多 正确答案： 21. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A. 开小会 B. 收官法 C. 声东击西 D. 谈判升格 正确答案： 22. 下列不属于沟通渠道的是 A. 眼神 B. 书写 C. 语言叙述 D. 肢体语言 正确答案： 23. Greet Hofstede提出文化具有几个维度 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5 正确答案： 24. 哇哈哈集团创建于哪一年 A. 1977 B. 1987 C. 1997 D. 2007 正确答案： 25. 苏联是在哪一年成立的 A. 1911 B. 1915 C. 1917 D. 1920 正确答案： 26. 沟通一般共有几个层次 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 正确答案： 27. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 A. 参议院 B. 总统 C. 副总统 D. 国会 正确答案： 28. 以下不是谈判的技巧的是 A. 学会拒绝 B. 建立满意感 C. 多用自己熟悉的方言 D. 多用反问句 正确答案： 29. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开 A. 中国政法大学 B. 上海财经大学 C. 中国科学技术大学 D. 中国人民大学 正确答案： 30. 美国总统克林顿是哪个党派的 A. 共和党 B. 社会党 C. 民主党 D. 共产党 正确答案： 16秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业 二、判断题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 做记录并不能显示出对发言者的尊重 A. 错误 B. 正确 正确答案： 2. 一个公司85%的利润来自于重要的15%客户 A. 错误 B. 正确 正确答案： 3. 沟通是让对方知道同意你的意图 A. 错误 B. 正确 正确答案： 4. 一对一谈判的缺点是无旁证