南开17春学期《谈判技巧(尔雅)》在线作业.doc

南开17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案17秋 一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。） 1. 囚徒两难的案例中最好的结果是 A. 都不坦白 B. 一个坦白一个抗拒 C. 都坦白 D. 没有最好的结果 正确答案： 2. 中国官员最清廉的时代是 A. 南宋 B. 北宋 C. 唐朝 D. 现今 正确答案： 3. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 A. 调整阶段 B. 收尾阶段 C. 还价阶段 D. 签约阶段 正确答案： 4. 朗讯科技公司属于哪国公司 A. 英国 B. 德国 C. 中国 D. 美国 正确答案： 5. MBA是属于什么学位 A. 学士 B. 硕士 C. 博士 D. 博士后 正确答案： 6. 谈判组内的相互支持不包括 A. 适当夸大介绍本组组员 B. 口头上的支持 C. 从内心的认同 D. 姿态上的赞同 正确答案： 7. 继叶利钦后的下一位总统是谁 A. 赫鲁晓夫 B. 戈尔巴乔夫 C. 梅德韦杰夫 D. 普京 正确答案： 8. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 正确答案： 9. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 A. 开局阶段 B. 报价阶段 C. 还价阶段 D. 签约阶段 正确答案： 10. 普通集体谈判组的规模一般是几人 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 正确答案： 11. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 A. PNTR B. PTNR C. PNRT D. RTNP 正确答案： 12. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A. 上涨 B. 下降 C. 不变 D. 两者没有关系 正确答案： 13. 下列不属于沟通渠道的是 A. 眼神 B. 书写 C. 语言叙述 D. 肢体语言 正确答案： 14. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A. 开小会 B. 收官法 C. 声东击西 D. 谈判升格 正确答案： 15. 学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 A. 后期 B. 中期 C. 前期 D. 整过过程 正确答案： 16. 小组讨论的内容不包括 A. 重复教师上课内容 B. 寻找与商务谈判有关的案例 C. 讲述PPT D. 碳交易 正确答案： 17. 国美电器是谁创办的 A. 黄光裕 B. 宗庆后 C. 马云 D. 史玉柱 正确答案： 18. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 A. 参议院 B. 总统 C. 副总统 D. 国会 正确答案： 19. 谈判组组长个人素质最重要的一点是 A. 善于倾听 B. 善于与人交往 C. 逻辑思维清楚，抓住重点 D. 商务财务背景 正确答案： 20. 报价的原则不包括 A. 严肃 B. 明白 C. 不附加任何条件 D. 可以有一定的浮动 正确答案： 21. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 A. 迈巴赫 B. Smart C. AMG D. Polo 正确答案： 22. 下列哪个学院不属于professional范围的 A. 商学院 B. 工学院 C. 经济学院 D. 医学院 正确答案： 23. 在谈判的八段论中第二阶段是什么 A. 准备阶段 B. 确认程序阶段 C. 搜索信息阶段 D. 报价阶段 正确答案： 24. 中国最早的羽绒品牌是什么 A. 雅鹿 B. 梅玲 C. 天鹅 D. 波斯顿 正确答案： 25. 下列不属于谈判中翻译的作用的是 A. 正式场合需要翻译 B. 为自己赢得思考问题的时间 C. 获得观察对方反应的时间 D. 可以逃避对方的问题 正确答案： 26. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 A. 10 B. 73 C. 151 D. 173 正确答案： 27. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业 A. 1 B. 3 C. 4 D. 7 正确答案： 28. EA成立于哪一年 A. 1980 B. 1982 C. 1986 D. 1988 正确答案： 29. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A. 与对方坦诚相见 B. 注意信息保密 C. 信任对方 D. 以各自看重的利益进行交换 正确答案： 30. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开 A. 中国政法大学 B. 上海财经大学 C. 中国科学技术大学 D. 中国人民大学 正确答案： 17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案17秋 二、判断题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化 A. 错误 B. 正确 正确答案： 2. 大型谈判要分专题进行 A. 错误 B. 正确 正确答案： 3. 达能集团创建于1987年 A. 错误