E506上市指导教材第一版.ppt

产品概述 E506信息参数 精巧滑盖设计，亚克力水晶按键，外加钢琴烤漆工艺，光滑细腻，手感舒适；丝印透光数字键设计，晚上也能顺利发送短信、拨打电话；再搭配三色水晶呼吸炫灯，来电、短消息及时提醒，彰显细微之美！ 话术：这款手机采用的是钢琴烤漆工艺，耐磨，耐刮，耐脏，易清洗，同时可以保证手机不易褪色；亚克力水晶按键，防尘，耐刮，不褪色；弄到脏东西用纸巾轻轻一擦就行了。您看（演示）。整个手机拿在手上手感非常好，也显得有档次，您拿在手上试试。 主推重点 时尚滑盖 钢琴烤漆工艺 亚克力水晶按键 动态壁纸 QQ，msn，飞信 Java后台 * E506新品上市培训教材 西维手机营销中心市场推广部 产品信息参数 目录 目标人群分析 终端销售 产品概述 卖点解析 西维E506手机，精巧滑盖设计搭配呼吸炫灯，如同闪动在手的精灵，俏皮唯美；钢琴烤漆工艺，增加高雅、亮丽的美感以及细腻、舒适的手感。 亚克力水晶按键，晶莹剔透，宛如水晶球一般光滑细腻，手感舒适；丝印透光数字键设计，晚上也能顺利发送短信、拨打电话；再搭配三色水晶呼吸炫灯，来电、短消息及时提醒，彰显细微之美！ ● GSM GSM900，DCS1800 ●结构造型：滑盖 ●产品规格：104*51*16 ●显示屏:2.4“IPS(QVGA)高清高亮 分辨率：240*320 ●硬件平台：MTK6253 ●摄像头 : 30万像素 ● 可存电话 : 500条 ●音频格式：MP3 MIDI ●视频格式：3GP、MP4 ●图片格式：JPG PNG GIF ●电池容量 : 1000毫安时 ●双卡双待 ●国笔智能输入法 ●蓝牙 ● MSN、飞信、飞信 ●后台QQ、QQ农场、QQ浏览器 ● MP3\MP4、录音机、录像器、掌阅书城 ●西维E506手机一台 ●可选颜色：白色、粉色、黑色 ● 两块锂电池 ● 耳机 ● USB接线 ● 1GT卡 ● 充电器 ● 说明书 ● 三包卡 功能配置 产品信息 标准配置 性别：追求时尚、个性的年轻男女（偏女性） 年龄：16—25 特征： 追求时尚，消费水平中下的年轻群体； 彰显个性及注重外观的时尚男女； 在价格满意的情况下，希望得到更多新功能、新应用等； 目标消费人群分析 产品与消费人群的贴合面： 时尚亮丽外观，时尚滑盖设计，可以满足目标消费人群注重产品外观的需要和喜好； JAVA扩展等娱乐功能（QQ、MSN、飞信）；高清屏幕、双卡双待、蓝牙……使得E506成为了一款全能手机！ 功能卖点分析 E506上市颜色 白色 粉色 黑色 W606卖点介绍目录 时尚滑盖设计，钢琴烤漆工艺，亚克力水晶按键，唯美三色呼吸灯，搭配2.4寸高清高亮触摸屏。 双卡双待，T卡备份，号码归属地查询，MP3/MP4 QQ，MSN，飞信，java娱乐等 1、外观 2、国笔输入法 国笔输入法简介 国笔嵌入式文字智能输入系统，是由中国十大科技前沿人物之一高精鍊先生发明并组织开发的一种嵌入式文字输入技术，为在数字小键盘电子设备上实现理想的文字输入提供了很大的便利，是“短信一族”的最爱。 国笔输入法特色 无缝功能：数字、中文，英文，标点无需要切换输入模式 支持中国人的词组、短句思维习惯输入中文 强大的联想功能，词语丰富，支持多级联想 自学习功能 智能字词调频 如“这样也行”只需打“9999” 聊天工具 不管多晚，聊天不掉线 3、娱乐，Java应用——支持java后台运行 QQ浏览器，实现一键QQ农场和QQ牧场 浏览工具 辅卖点一：FM调频广播 FM调频广播，新歌新闻随时听 辅卖点二：MP3、MP4播放 配置专业的MP3音乐及MP4播放器，支持外放及耳机播放 辅卖点三：超长录音功能 录音功能，通话过程也可录音，支持自录铃声 辅卖点四：移动图书馆——掌阅书城 提供各类书籍网络下载及存储阅读，下载后保存在T卡内，万卷书籍海量存储 辅卖点五：号码归属地查询 显示来电归属地，让你接听无忧，查询未知号码归属地，谨防上当受骗。 产品其它功能 辅卖点六：T卡备份 把重要的短信及电话薄备份到随机的T卡里，让有备无患。 终端销售 西维滑彩E506打架抢购中 拦 截 互 动 询 问 体 验 对 比 引 导 产品介绍流程 成交 处理异议 呈现价值 挖掘需求 吸引顾客 留住顾客 讲解外观后的过渡语 很多导购讲解时，讲完一点马上就讲第二点，没有过度，很突然。 过渡 节奏 流程 体验 讲完要让顾客体验 每一次引导询问时要有停顿，就如跟顾客聊天一样，要考虑对方是否听到你说什么，或者是意识到你接着想表达什么 运用FABE 讲解注意事项 （一）终端物料种类： 1）综合性物料：产品综合单页、大堆头、单页架