商务谈判策划书微软收购AMD.docx

一．谈判主题通过这次谈判，收购美国先进微电子器件公司（Advanced?Micro?Devices，下文以AMD代替），达到双赢的效果，既解决AMD当前窘困现状，也可以为微软公司( Microsoft Corporation,下文以微软代替)提供完整成熟的技术参考，增强其在处理器行业的竞争力，同时从长远来看，可以减少费用，节约生产成本。二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表（杨柳）技术顾问：负责技术问题(张敬思)法律顾问：负责法律问题(陈雷)财务顾问：负责财务问题（赵磊）营销顾问：负责营销问题（胡作鹏）三．谈判前期调查此次谈判的背景：微软和AMD有着相当密切的合作关系。AMD为微软Xbox One游戏机提供硬件，并与微软合作为Hololens全息眼镜提供部分必要硬件。但除此之外，AMD的表现不如以往。在2015年度一季度甚至亏损10.3亿美元，为了自身的稳定发展，微软有必要收购AMD以促进其发展来稳固自身的发展。我方企业背景：1975年，比尔·盖茨和保罗·艾伦在阿尔伯克基一家旅馆房间里创建了微软公司。1977年，微软公司搬到西雅图的贝尔维尤（雷德蒙德），在那里开发PC的编程软件。1979年，MITS公司关闭，微软公司以修改BASIC程序为主要业务继续发展。公司创立初期以销售BASIC解译器为主。当时的计算机爱好者也常常自行开发小型的BASIC解译器，并免费分发。1985年开始发行了Microsoft Windows1.0，它是Windows系列的第一个产品，同时也是是微软第一次对个人电脑操作平台进行用户图形界面的尝试。1986年，公司转为公营。盖茨保留公司45%的股权，这使其成为1987年PC产业中的第一位亿万富翁。1992年，公司买进Fox公司，迈进了数据库软件市场。1995年8月24日，微软公司发行了内核版本号为4.0的一个混合了16位/32位的Windows系统——Windows 95，并成为当时最成功的操作系统。2011年5月10日，微软宣布以85亿美元收购Skype。该交易有助于微软吸引更多互联网用户，并在互联网广告市场缩小与谷歌之间的差距。2012年8月24日，微软推出了其全新的企业LOGO，这是自1988年以来首次对其企业LOGO标志进行大幅改动。2013年1月9日，微软公司宣布将于3月15日正式关闭即时通讯服务MSN。除中国大陆地区之外的全球用户将被转至微软。2013年9月3日，微软宣布将以54.4亿欧元（约71.7亿美元）收购诺基亚手机业务及其大批专利组合的授权。其中，37.9亿欧元用于收购诺基亚的设备与服务部门，16.5亿欧元用于购买其10年期专利许可证。微软同时将向诺基亚提供与位置技术相关的专利授权。2014年2月4日，微软任命内部高管萨蒂亚·纳德拉为新任CEO。2015年3月18日，微软公司宣布，将与360、联想等公司合作，为中国用户免费升级Windows 10操作系统。对方企业的背景 ：2015年一季度AMD公司净亏损10.3亿美元。AMD 公司专门为计算机、通信和消费电子行业设计和制造各种创新的微处理器、闪存和低功率处理器解决方案。AMD致力为技术用户——从企业、政府机构到个人消费者——提供基于标准的、以客户为中心的解决方案。AMD在全球各地设有业务机构， 在美国、中国、德国、日本、马来西亚、新加坡和泰国设有制造工厂，并在全球各大主要城市设有销售办事处,拥有超过 1.6万名员工 。 AMD 有超过 70% 的收入都来自于国际市场，是一家真正意义上的跨国公司。公司在美国纽约股票交易所上市，代号为 AMD。四．辩题理解双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：通过这次收购AMD公司，能够取得长期的利润，为公司提供新的发展领域，成为微软进一步壮大自身的一次良好的机会。对方利益：AMD是处理器行业的领先企业，并入微软以后可以强强联合，很好的处理其在2015年度10.3亿美元的亏损，解决财务危机，改变其在处理器行业“千年老二”的窘境。我方优势：微软拥有逾900亿美元(约合人民币5503亿元)现金储备，AMD市值仅约为18.1亿美元(约合人民币110.7亿元)，这意味着微软有充足的资金可以收购AMD。2014年在世界500强上排行104位，良好的展示了其实力。对方优势：AMD公司专门为计算机、通信和消费电子行业设计和制造各种创新的微处理器（CPU、GPU、APU、主板芯片组、电视卡芯片等)、闪存和低功率处理器解决方案，AMD致力为技术用户——从企业、政府机构到个人消费者——提供基于标准的、以客户为中心的解决方案。AMD是目前业内唯一一个可以提供高性能CPU、高性能独立显卡GPU芯片、主板芯片组三大组件的半导体公司，AMD提出3A平台的新标志，在笔记本领域有“AMD?VISION”标志的就表示该电脑采用3A