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外贸平台营销 【学习目标】 完成本课题的学习后，同学们应当能够 了解典型的外贸平台 掌握外贸平台应用常用英语 3. 熟悉如何在外贸平台收集和发布信息 4. 了解国际贸易业务的流程 【内容结构】 【学习任务】 一、外贸平台介绍 （注释：外贸平台，通常指的是电子商务外贸平台（网上外贸平台），至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台，不在本课题讨论之列，外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。） 1、外贸平台的类型： （1）、混合型的外贸平台 混合型的外贸平台是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合体，在国内，混合型平台主要有阿里巴巴、敦煌网DHgate、ux168、TOXUE外贸网、联畅网、ECVV、LinkChina、Needsee、贝通网等等。无论是敦煌网还是联畅网或是贝通网，都声称自己是做B2B外贸的，或者说他们的定位是B2B。但他们本身并不向客户出售产品（他们只是为买卖双方提供免费的信息发布、买卖交流和在线支付的平台，其盈利模式则是在收取交易佣金）。这些平台的买家和卖家，也绝不只是企业（Business）。就卖家而言，外贸企业（或公司）、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言，批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。 知识连接——为什么会出现混合型的外贸平台 　　 （2）、纯粹的外贸B2B平台 外贸b2b平台像Tradekey，阿里巴巴，环球资源，Directindustry,Made in China，ECVV，慧聪，等。其实也是属于较传统的外贸方式，提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况，主要是做MIC产品，大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单，追求的往往是量。所以这类平台，对于想要做外贸出口的供应商比较合适。敦煌网对于SOHO，在线交易的e-trader比较合适，属于模式创新的平台。 2、外贸平台盈利方式 （1）会员费 　　企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。使用平台的优势主要在于能够获得较多的行业信息，同时与较大的平台合作也能够提升企业的品牌价值，收费平台会由一系列的审核机制，能够提升企业的诚信价值。 （2）广告费 　　网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源之一。 （3）竞价排名 　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 （4）增值服务 　　B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。 （5）线下服务 　　主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。像ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。 （6）商务合作 　　包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。 （7）按询盘付费 　　区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。 3、典型外贸平台介绍（20个） 3.1 中德商贸网 加载时间