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餐饮软件市场的特点和竞争 餐饮软件这个市场门槛比较低，鱼龙混杂。在百度上用“餐饮软件”作为关键词搜索一下，就可以找到三五百个相关的软件，各家都在说各家的好，从事餐饮业的人普遍不懂技术，很多人无从选择，往往看到铺天盖地的信息后更加困惑。本文为餐饮业老板拨清迷雾，讲讲餐饮软件市场的特点和竞争，有助于餐饮业老板选择适合的餐饮软件。 从功能上，餐饮软件的基本功能是进销存，技术上是对数据库的增删查改，技术上并不复杂，而且餐馆的业务流程相对简单，所以餐饮软件的开发并不困难。 餐饮软件开发商有多年开发经验的，也有刚入门的，但多数以卖软件为主，有各种版本，单机版、网络版、普及版、高级版，等等，限定其功能，按照不同版本收费，网络版增加节点额外付费。价格上，便宜的，价格在300元左右，客户群体比较大，价格在中等的，在3000元左右，也有一定的市场。还有价格过万的，基本上是为大型连锁餐饮企业定制开发。 餐饮软件开发商扎堆在百度推广，推高关键词的价格。像“餐饮软件”这样的关键词，显示在百度搜索前两屏，每个点击至少15元，要进第一屏，则至少25元/点击，按照“餐饮软件”每天1700次的搜索，转化成1/10的点击，餐饮软件开发商每天要支付百度两三千元，这些推广费用肯定要转嫁到购买软件的餐馆老板身上。 餐饮软件采用注册码或加密狗的方式保护，试用版有时间限制，或者功能限制。开发商无法阻止别人使用其软件，无法阻止人们破解、修改软件。不少小型餐馆采用破解版的餐饮软件。 餐饮软件开发商团队规模大小不一，人员主要有技术、服务、销售，因为此类软件具有一定的区域性，所有他们多有分公司或者代理商，是以销售型导向，大部分开发商不注重服务。 传统的餐饮软件售价普遍比较低，谈不上有完善的售后服务，基本上是卖完软件就完事。搭配电子菜谱的话，销售的价格会提高不少，但是需要更强的市场销售团队。 实际上，餐饮市场还是很混乱，拼价格、拼销售，竞争比较无序。拼服务、拼技术，这些才是成熟市场的竞争要素。这也说明了目前餐饮软件市场仍未成熟。 低价软件固然有较大的市场，但是对于大部分人的潜意识来说，软件免费、盗版的观念根深蒂固，特别是中小型餐馆业主这个群体。所以做低价餐饮软件的开发商固然可以争取到不少的客户，但是很难发展壮大，也谈不上有良好的服务。 餐饮软件市场需要更新的模式： 1、软件收费，试用免费，授权收费。 2、销售主导，通过人海战术推广说服餐馆采用。 3、服务免费，免费配套服务，费用摊在软件授权商。 4、版本繁多，用不同的功能来收费，餐馆老板不懂技术。 5、节点数收费，增加节点再额外收费，本来以为费用很低，但整个餐馆算下来费用超高。 6、升级与老客户无关，软件出新版本，已付费的老客户被遗忘了。 接下来，EAT Lab将为你讲讲如何选择餐饮软件。 本文属EAT Lab原创，转载必须注明出处：EAT Lab（）。 餐饮软件 电子菜谱+永久免费 专业服务= EAT Lab