陆昌伟,销售分析.doc

香岛御墅项目销售情况分析 香岛御墅房源销控表 20幢 35单元 34单元 33单元 室号 室号 室号 室号 室号 室号 902 901 902 901 902 901 802 801 802 801 802 801 702 701 702 701 702 701 602 601 602 601 602 601 502 501 502 501 502 501 402 401 402 401 402 401 302 301 302 301 302 301 202 201 202 201 202 201 102 101 102 101 102 101 20#楼户型面积为127㎡，总套数54套，红色房源为已去化房源。 21幢 26单元 25单元 室号 室号 室号 室号 902 901 902 901 802 801 802 801 702 701 702 701 602 601 602 601 502 501 502 501 402 401 402 401 302 301 302 301 202 201 202 201 102 101 102 101 21#楼户型面积为138㎡，总套数36套，红色房源为已去化房源。 23幢 17单元 16单元 室号 室号 室号 室号 902 901 902 901 802 801 802 801 702 701 702 701 602 601 602 601 502 501 502 501 402 401 402 401 302 301 302 301 202 201 202 201 102 101 102 101 23#楼户型面积为138㎡，总套数36套，红色房源为已去化房源。 24幢 10单元 9单元 8单元 室号 室号 室号 室号 室号 室号 室号 室号 室号 903 902 901 903 902 901 903 902 901 803 802 801 803 802 801 803 802 801 703 702 701 703 702 701 703 702 701 603 602 601 603 602 601 603 602 601 503 502 501 503 502 501 503 502 501 403 402 401 403 402 401 403 402 401 303 302 301 303 302 301 303 302 301 203 202 201 203 202 201 203 202 201 103 102 101 103 102 101 103 102 101 24#楼户型面积为88㎡，89㎡（通透），总套数81套，红色房源为已去化房源。 25幢 7单元 6单元 室号 室号 室号 室号 室号 室号 903 902 901 903 902 901 803 802 801 803 802 801 703 702 701 703 702 701 603 602 601 603 602 601 503 502 501 503 502 501 403 402 401 403 402 401 303 302 301 303 302 301 203 202 201 203 202 201 103 102 101 103 102 101 25#楼户型面积为88㎡，89㎡（通透），总套数54套，红色房源为已去化房源。 （二 ）认购分析 总房源去化情况 栋号 房型 可售房源（户） 累计成交（户） 剩余数量 成交比例 20# 127㎡ 54 23 31 42.59% 21# 138㎡ 36 5 31 13.89% 22# 89㎡8㎡（通透）9㎡8㎡（通透）9㎡8㎡（通透） 分析：从上图我们可以看出，本案的成交客户置业目的主要还是自住为主，占总量的99%。投资的比较少，客户购房的用途非常单一。基本以刚需和改善的为主。 刚需型的客户主要都是为子女的婚房为主，占80%。改善型的客户占20%的比例。后期我们应继续深挖改善型的客户为主，从而保证本案剩余的大户型产品顺利去化。 2.关于客户的认知途径： 认知途径 组数 百分比 SP活动 0 0.00% 渠道中介 8 8.08% DM 15 15.15% 围挡 13 13.13% 介绍 34 34.34% 网络 10 10.10% 户外看板 4 4.04% 横幅 1 1.01% 巡展 14 14.14% 其他 99 100.00% 分析：