产业发展战略规划.ppt

* * 园区角色开始转变 * * 消费者购买行为分析 消费者购买行为模型 营销刺激 营销刺激 产品 价格 地点 促销 经济的 技术的 政治的 社会的 购买者的特征 购买者的决策过程 文化 社会 个人 心理 问题认识 信息收集 评估 决策 购后行为 购买者的反应 产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量 顾客价值链（VCA）源自三个基础资源：使产品差异化的活动，降低成本的活动和快速满足顾客价值的活动 主要内容： 各项优惠和扶持政策 区位、资源要素分析 产业配套能力分析 生活配套分析 主要方法： 区位要素分析法 关键要素分析法 专家访谈 重点企业访谈 战略实施 外部挑战 机遇与挑战 发展目标 产业定位 竞争优势 宏观环境 内部条件 四、产业发展战略规划的步骤、内容与方法 示例 区域环境分析 1．区域地理位置 　区域位于我国三大经济地带的东部、中部还是西部，是沿海还是内陆，是南方还是北方。 2．区域的行业状况 　区域内行业发展水平，竞争对手情况，行业发展条件。 3．行业的区域特性 　行业是否仅适用或依赖区域市场，是否有明显的销售半径，是否依赖区域内独特的资源。 4.区域政策环境 　区域财税改革、产业政策、就业政策、地方保护及其他对企业经营产生重大影响的政策。 5.区域基础设施条件 　区域交通状况，能源供应，通讯设施以及各种商业基础设施（如各种金融机构，广告代理商，分销渠道，营销调研机构等）的可靠性和效率对企业战略的限制和支持。 6．区域人文环境 　区域居民的人口素质、文化传统、生活习惯等。 7．区域政府经济发展规划 　我国很多地方目前还是政府主导型经济，取得中央和上级政府部门对本地区经济项目的支持将可能获得巨大好处。 8．区域公共关系 　企业与区域内政府、非政府组织、中间商、客户等是否建立了良好的关系。 资源的价值是什么 1、竞争优势：该资源是否能满足本地公司的需要，超越其竞争者？ 2、稀缺资源：这种资源的供应是否短缺？ 3、不可模仿性：这种资源是否容易复制或获得？不可复制资源有： 　　独特的实物资源（矿山开采、专利） 　　依赖于获取途径的资源（如大连软件园品牌） 　　因果关系的不确定性（多是有形资源、无形资产、本地文化与能力） 　　经济遏制（半导体投资、飞机制造）　　 4、适当应用的能力：谁能真正地把一种资源转变为产业？ 5、持久性：资源贬值的速度有多快？ 6、替代性：有没有别的替代品？ 中国开发区投资环境竞争力评价指标体系 一级指标 二级指标 衡量指标 基础条件竞争力 土地供给条件 土地供给数量 土地供给价格 交通物流条件 区位交通条件 物流仓储设施 人力资源条件 人力资源供给 人力资源成本 生产配套设施 生产基础设施投资 水电网等供应能力 生活文化设施 文教卫商等设施情况 市场需求条件 周边市场需求水平 产业生态竞争力 产业规模条件 产业产销情况 产业效益情况 产业结构条件 高新技术产业 产业能耗情况 产业群落条件 龙头企业情况 生产性服务业情况 产业外向程度 进出口情况 管理服务竞争力 管理水平 发展规划和计划 实施制度和方案 法制化和条例 服务效率 海关工商等服务周期 信贷投资服务完备程度 信息化水平 园区内部信息化 园区对外信息化 中国开发区投资环境竞争力评价指标体系(续) 特色政策竞争力 税收优惠政策 税收整体水平 税费类别项目 土地利用政策 土地利用性质 土地集约利用 人才引进政策 人才引进综合成本 产业促进政策 产业发展支出 软实力保障制度 技术创新政策 创新鼓励政策 技术创新竞争力 创新投入 研发费用占比 人均研发投入 创新产出 发明专利产出 知识产权产出 创新人才 研发人员比例 高学历人才比例 创新体系 企业研发机构数量 研发服务机构数量 开发区投资环境竞争力（100%） 产业生态竞争力（25%） 基础条件竞争力（22%） 管理服务竞争力（15%） 特色政策竞争力（20%） 技术创新竞争力（18%） 土地供给条件（25%） 交通物流条件（25%） 人力资源条件（15%） 生产配套设施（15%） 生活文化设施（15%） 市场需求条件（10%） 产业规模条件（35%） 产业结构条件（25%） 产业群落条件（25%） 产业外向程度（15%） 税收优惠政策（25%） 土地利用政策（25%） 人才引进政策（10%） 产业促进政策（25%） 技术创新政策（15%） 管理水平 （45%） 服务效率 （40%） 信息化水平（15%） 创新投入（25%） 创新产出（35%） 创新人才（25%） 创新体系（15%） 投资环境竞争力评价指标体系各指标权重 主要内容： 产业发展情况(现状、特点、趋势)； -*产业研发概况 -*技术研发概