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基于波特五力模型的海外代购竞争战略分析 　　摘 要：现如今，随着国际跨境电子商务的快速发展，海外代购大受年轻人的吹捧，已经成为他们追求时尚追求新兴的最佳途径。本文运用波特五力模型的供应商的议价能力、购买者的议价能力、同行业内竞争者的威胁、潜在进入者的威胁和替代品的威胁五个方面对海外代购的现状和发展前景进行分析 关键词：五力模型；海外代购；发展前景 一、前言 随着我国经济稳定、社会进步，人民生活水平和消费水平的不断提高，人们对生活的需求不止于基本的柴米油盐，更多的人倾向于利用品牌高端和质量可靠的产品提升自己的生活品质。国内商品已经远远无法满足消费者的需求，而中国高昂的关税使国外品牌在国内专柜远高于国外几成甚至翻倍的售价让国内消费者望而却步，再加上国际贸易的联系密切，从而使消费者将眼光投于国外。所谓“哪里有需求，哪里就会有市场”，以国际跨境电子商务的迅猛发展为暖床，海外代购应运而生并且迅速发展壮大 二、海外代购的概述 （一）海外代购的概念 海外代购指的是一些人利用旅游、工作或定居海外等优势，帮别人代买他们指定的某些商品，并将商品邮寄或人肉回国带给他们。热销的商品往往较为贵重、国内外差价较大或在国内很难买到，通常以箱包、珠宝和化妆品为主。海外代购的商品价格一般由商品的成本价、购物税、国际和国内的运输费构成。代购者一般提高一定（通常是销售价格的10%）的价格作为利润，令人瞠目的是，代购商品的最终价格仍旧比国内的专柜售价低30%到50% （二）海外代购的发展现状 海外代购的成长速度。海外代购的交易规模和交易人数增长十分快速。有关数据表明：2013年海外代购在中国市场的交易规模高于700亿元，2014年更是达到1940亿元。2013年中国海淘人数超过1800万人，预计2018年，中国交易规模将超过10000亿元，海淘人数将超过3560万人。公开数据显示：2014年国内奢侈品交易额出现负增长。海外代购的成长速度越来越快，远远超过国内网购的发展速度 三、波特五力模型的构成 根据波特的观点，一个行业或公司的收益能力取决于这五种模型的形态和综合强度，综合强度越强行业内竞争就越激烈，然后判断出行业潜在的竞争和潜力。最后以分析该行业的现有态势后从成本领先战略、差异化战略、集中战略三个方面提高其最终获利潜力 下面用波特五力模型对海外代购的现状和发展前景进行分析（见下图1） 四、海外代购的波特五力模型竞争现状分析 （一）供应商讨价还价的能力 海外代购方的代购渠道分为专柜购买和供应商购买两种。海外代购一般以箱包、珠宝、奶粉和化妆品为主，私人代购由于代购的品牌众多、购买的数量较少而且不大量囤货，往往会选择靠专柜直接购买产品，不直接接触供应商环节，供应商的讨价还价能力较弱 一部分代购方通过供应商购买。当供应商所提供的投入要素的价值占产品总成本的较大比例或使产品质量超出一般水平时，供应商的议价能力增强。大品牌在中国的市场较为成熟，供应商的议价能力较强。代购方一般选择未入驻中国市场的小众品牌供应商合作，免去品牌宣传、风险小、直接合作没有中间商等多方优势对供应商有很大的吸引力。因此，供应商的议价能力较弱 （二）购买者讨价还价的能力 购买者讨价还价能力的影响因素：价格敏感度与相对议价能力。价格敏感度即由于价格变动引起的商品需求量的变化，品牌、高质和独特能提高其价格竞争优势；相对议价能力就是购买者能让商家让利的相对范围 国内消费者选择大多倾向于购买高端品牌，质量高且价格较于国内便宜，买方的品牌忠诚度高；产品的独特性较高，难以找到替代品；母婴类等产品对于特定人群是生活必需品，产品需求程度高。这些都导致消费者的价格敏感度降低，讨价还价能力降低 海外代购一般是私人代购，消费者跟代购直接对话。当消费者跟代购要价还价时，部分代购可能由于心软、好说话、想留住顾客等考虑给予包邮或抹零等一定的优惠，优惠的力度一般很小，所以消费者的议价能力较低 （三）潜在进入者的威胁 潜在进入者是指暂时对企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争者，通常影响潜在进入者的威胁因素有：行业进入壁垒、原有企业的反击程度。如果贸易进入壁垒低，原有企业不反击，进入者的威胁就大。海外代购的技术难度低，资金规模要求低，使得海外代购的进入壁垒不受规模经济和资金需求的影响。海外代购行业的特殊性使其受国家政策和国际汇率影响较大 2010年7月2日，海关总署规定9月1日后个人邮寄进境物品应征进口海关免征税额在500元以内调整为50元以内。2014年7月29日，海关总署为了加强对跨境电子商务的监管，出台了相关文件。海关政策的相继出台，直接造成海外代购的成本上涨，代购方被迫提高售价，打击了代购方和买方的积极性，从而减缓了交易规模上