中原_深圳中海_大山地(二期)开盘总结报告_60PPT58575765.ppt

中海·大山地（二期）开盘报告;Contents;1、大山地整体规划;2、二期基本技术指标;◆ 中海·大山地位于深圳龙岗区横 岗梧桐路与环城北路交汇处，北靠 机荷高速公路，南邻深惠公路，西 有水官高速公路、清平快速，交通 非常便利； ◆地铁3号线定于2011年开通，龙岗 第三通道，轻轨十一号线也在建设 中。同时，项目与清水河联检站， 布吉联检站，沙湾联检站距离大致 相当，入关选择多样。;会所： 营销中心位于项目的东南方向，即以后的会所位置，总面积超过3000 ㎡，靠近出口处，便于住户出入时的消费。 商业配套： 超市与商业街分布在项目一期的南边，位于多层住宅的下方，方便居民购买生活必需品 幼儿园： 幼儿园位于项目的中心附近，为小区内的住户子女提供了就学的便利条件。;5、设计理念;6、户型配比; ◆ 优势：基本做到南北通透，户户采 光??赠送了入户花园，主卧还 有大阳台，无形中增加了卧房 的空间，使生活更舒适。 ◆ 劣势：由于项目整体的规划，以别墅 为主，37栋的小二房成为了牺 牲户型，朝向不正，厨房、卫 生间、书房形状均不规则。;7、户型评价（二）;7、户型评价（三）;8、关键时间节点; 开盘策略 开盘包装 开盘流程图 开盘现场功能分布 开盘细节表现 开盘两大失误 价格策略研究 ;1、开盘策略;2、开盘包装（一）;2、开盘包装（二）;3、开盘流程图;4、开盘现场功能分布;5、开盘细节表现-接待车;5、开盘细节表现-公示牌;5、开盘细节表现-表演;6、项目开盘-两大败笔;7、价格策略研究;1、二期推出单位;2、各栋面积区间;3、价格表7栋;3、价格表15栋 一、二单元;3、价格表15栋 三、四单元;3、价格表16栋 一、二单元;3、价格表16栋 三、四单元;3、价格表26栋 一、二、三单元;3、价格表26栋 四、五、六单元;3、价格表27栋 ;3、价格表37栋 一单元;3、价格表37栋 二单元;3、价格表39栋;3、价格表统计分析;4、各栋价格走势7栋;4、各栋价格走势15栋、16栋;4、各栋价格走势27栋;4、各栋价格走势37栋;4、各栋价格走势39栋;5、价格对比空中院墅（2房、3房）;最高和最低总价（未打折）分布图;5、价格对比空中别墅（复式）;最高和最低总价（未打折）分布图;6、价格优惠策略;7、销控分析;7、销控分析;7、销控分析;8、价格策略分析; 来访车辆分析 客户访谈 ;1、来访车辆分析;2、客户访谈;客 户：一对老年夫妇 年 龄：60岁左右 现 住：皇岗 职 业：退休 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：平层的两房、三房 心理价格：认为价格不算贵，可以接受 总结：升值空间大，属于深港家庭，儿子现居香港，他们很看好 地铁物业和深惠路改造，认为现在的价格升值空间大。　　;客 户：一家五口 年 龄：80岁左右老妇人,40岁左右女士2人, 10岁小孩2个 现 住：布吉 职 业：自由职业 购房用途：自住 资金来源：生意收益 看中户型：最底层的两房、三房,带地面花园的. 心理价格：价格不贵，十分想买 总结：值得购买,但运气不佳,抽不到排号。周边本地人,对该地 段熟悉,希望住好点的社区,有利于全家的安乐与孩子的 健康成长。　;客 户：中年男士 年 龄：42岁左右 现 住：福田 职 业：高级经理 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：两房、三房 心理价格：价格便宜，是块金元宝 总结：认为有很大的升值空间，未来地铁开通，交通便利。深 惠路修好后，自己有车更方便，可惜排号靠后，与想买 户型无缘。; 客 户：周先生 年 龄：30岁左右 现 住：罗湖 职 业：私企职员 购房用途：投资 资金来源：投资收益与工资收入 看中户型：98m2三房 心理价格：8000元/m2 总结：西乡，布吉都卖到1万多，横岗才卖这个价，不买就错过 了。而且中海的实力人尽皆知，现在低价入市，完全是 因为市场的原因，开发的产品很好，值得购买。他还劝 朋友不要再犹豫了，这比股票的风险小多了。;;Thank You !