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3-2016年西南区行销启动大会--营业报告概要
2016西南区行销启动说明会;;壹、2016年通路策略;4;贰、2016年通路KPI;叁、2016年Q1通路表现 ;叁、2016年Q1通路KPI表现（城区） ;叁、2016年Q1通路KPI表现（外埠） ;肆、2016年Q2工作重点;二、1L/康水旺季前促销 操作，抢占旺季销售
① 4/15启动1L+康水二阶/一阶旺季前促销
②收款时间（4/15-5/10） 出货时间（4/15-5/31）
③营业部by商圈二阶/一阶库存变化，规划坎级/套餐抢占
④套餐规划原则 ：;三、决胜终端，做好铺货/生动化/冰冻拉动销售
① 区域：正编业务+辅销业代服务的区域（1-5级商圈）
通路：整顿人潮多的重点通路（繁华商圈/交航/学校/5A景点/社区超市…）,4月18日前完成迎接五一黄金周
店面标准：主货架（位置/品类品项齐全度)
冰箱( 位置/专摆 ）
新品TG/MIT
侧堆（N+3堆：550+1.5L水堆，1L堆，新品堆）
品牌布建/生动化
在店库存提高
② 冰箱选点投放/专摆/冰冻率维护(5月底投完，人潮多的通路投新冰箱：KA/交航/5A景点/影院…）
③绿茶再来一瓶兑换点布建/瓶盖回收
④ 城市/商圈大小戏台布建到位/月切换
⑤决胜终端生动化竞赛（3-4月）—铺货率/生动化/冰冻率;陈列架3月开始发货，预计5月初完成到货，请5月100%完成布建。;1、辅销业代上线使用，川西/云南/贵州执行不足，请各部在Q2上线100%
2、电子对账单使用追踪，重庆/川西执行不足。
3、DMS经销商进销存精准度，重庆/贵州执行不足。;五、冰箱精准投放/专摆强化;五、冰箱精准投放/专摆强化;六、新技能（执行技能）强化;4月营业工作周重点;伍、QA;Thank You !
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