业务员常见思想误区.pptVIP

业务员常见思想误区 一，没有真正理解什么是业务员 就像上次我给各位发的最前面的5个问题，我希望大家再去好好想想，如果各位还以为业务员是自由，待遇高的代名词，那我只能天下不会掉馅饼，要想有高的回报，首先要明白业务员是7天，24小时工作的，如果你下班了，就觉得很自在了，说明你的工作状态有问题，手机没特殊情况都戴在身边，因为随时有客户会联系你。 二，觉得出去跑业务就是晒太阳，受罪 跑业务固然辛苦，但是看你怎么理解，如果出去跑一次医院，就能拿到一个方案，你去不去？如果出去一次，能交到一个朋友，你去不去？如果出去一次，能签一个大单，你去不去？前期必须投入，后期才能有回报，我们发的每一份资料都是有意义的。 三，没有定位好自己的身份 我们这有几位是硕士毕业的，对做业务来说可以说是有一定的帮助，但是关键是你的技术能力怎么运用到业务上去，对于一些技术较难理解的，你们不一定要完全搞懂，毕竟我们是业务员，我们要做好自己的本职工作，那就是找客户，签客户。技术问题留个技术部 四，当客户和老板之间的传话筒 客户和我们说的话，都是对客户有利的，老板和我们说的话，都是对老板有利的。如果你仅仅当传话筒了，那你肯定处理不好客户和公司的关系。对我们业务员来说，我们要说对我们自己有利的，对老板和客户要说不同的话。 五，做自己想做的，而不做应该做的事 很多现在都在做自己喜欢做的，比如漫无目的地去跑业务，自由呗。能不能拉到单子都觉得自己尽力了，待在办公室引人耳目，不爽。但是却连最基本的发邮件什么的，都不去做。不同的医生寻找的方式不一样，需要我们通过不同的手段去寻找 六，对自己太体谅 对自己的体谅是对自己的不负责任，是对自己犯错误的借口。当今社会赚钱不容易，你压力大，别人也大。你想放松，就在没落。年轻人挺一挺就过去了，现在不挺，更在何时。男人就该拿出男人的气魄！（巾帼未必输给须眉） 七，觉得自己比别人差 有些人会觉得自己的技术能力不如小嵇，觉得做业务不过他。有些人也会觉得商务能力不如我，我想说的是不是每个人生下来就技术强，口才好的，你不多查点文献，技术当然上不去，你和办公室的人都不讲话，你怎么提高你的商务能力，明知不如别人，还不去学习，不去努力。 八，不知道自己的优点在哪 很多人发现自己的缺点容易，发现优点反而难。我个人觉得，并没有严格意义的优缺点，你的缺点用到好处，那就是优点，所以说最重要的是做好自我认知，了解自己，与生活，工作结合，运用好自己的性格做好工作。 九，不知道我们的客户是谁 各位可能都知道我们的客户是医生是老师。但是在公司内部，技术部，办公室，老板都是我们的客户，怎样处理好与他们的关系，你有没有花心思去想过。不瞒大家，我很多客户来自技术部，陈总，老板，为什么他们不给你介绍客户，陈诚做过业务，手上有客户资源，还要我帮你们去问他拿，你们都在技术部待过，你们觉得合理吗？ 十，觉得时间不够用 觉得时间不够用，说明你效率太低，在做事情的时候没有想过做这个事要花多少时间，可能会有多少回报。时间固然有限，但是大家和小訾，李经理他们比比，他们都有家庭，家里事情一大推，比你们忙多了。要是你们现在谈个恋爱觉得很忙了，那有孩子了，就觉得天都要塌下来了。 十一，想着先做业务试试，不行再做技术 可能很多人都会有这个想法，也比较现实。但是所谓的试试不是几个月能看出来了，特别是做新的领域，人的潜能是无限的，如果你的潜能还没释放出来，就走了，那就可惜了。虽然大家可以有这个想法，但我不希望就因为那样不好好做业务，给自己太多的后路，就是给自己死路。 十二，自我中心思想 我们是应该以自我为中心，但是不应该太直接。我们在做业务的时候要多为客户想想，多为老板想想，二者之间的关系就能处理好，最后受益的还是自己。 十三，觉得自己在公司没有晋升的机会 机会人人都会，只是看你会不会抓住，办公室的人，老板有时候会让你做事情，可能大家会觉得麻烦，但是这可能恰恰就是一个机会，一个展示你的机会。别人不愿意做的事情，你去做了，你就会被重视。就像我们的客户，我今天一个客户给我打电话，是小医生，我问了他姓名后马上说出他是哪个医院哪个科室的，人家就觉得很舒服，大家都希望被人重视。 十四，觉得自己的工资就配干那点活 现在的工资只是暂时的，如果老板给你2000，你干2000的活，那你永远就值2000。没有哪个老板会预支工资给你，如果你一直干20000的活，你觉得你至少离10000的工资会远吗？先付出后才有回报。 十五，觉得自己对客户很好，但是没签成 新业务经常会对客户比较好，对客户把握度不够。确实你可能觉得对客户很少，但是客户也是这么想的吗？客户可能会想你是不是可以从他拿大捞一笔，才对他好的吧。所以以后不要说我觉得我怎么样，要说我觉得客户是怎么怎么想的。知道了客户的心思，签单还会难吗？ 十六，和客户沟通的时候被客户牵着走 最主