拍卖王的网路世界最终版.ppt

3.3商業模式拍賣王網站的線上購物模式如下： 資料來源:本研究整理 拍賣競價網站功能比較表 拍賣競價網站功能比較表 拍賣競價網站功能比較表 這個標準流程帶來的利潤。首先建構網頁快速下載的交易平台與合作廠商進行協商議價內容，進一步把「商品」分類整理以供查詢；然後吸引購物或撿便宜人口上網瀏覽，讓參觀流量增加，進而形成虛擬社群，帶來狀況一、網站品牌知名度的提昇，使合作廠商樂於支持，提供更多樣商品進行下一輪的購物；狀況二、進行線上拍賣，線上拍賣的結果會影響會員向心力，若整個流程能帶來會員滿意且安全，將有助於虛擬社群的擴大，使得線上拍賣更活絡，藉由交易的達成來創造利潤。三大收入來源為： 1.?? 商品差價收入，目前平均獲利約10% 2.?? 佣金收入，約Sales 5-10%， 3.?? 廣告收入(目前以和知名入口網站互相交換廣告為策略)。 4.1競爭分析 根據SuperPoll數博網以紀錄軟體iRate，調查時間為2000/10/12~2000/11/12；樣本數為1942；其網路收視調查報告中，Bid拍賣王的「累積瀏覽人次」在包括購物競標、人力銀行、入口網站及ISP、新聞、郵件、財經股市、社群及免費網頁和網路電玩等的所有網站中排名第93，是所有的購物競標網站的第三名，次於同屬力傳資訊的Ubid買賣王及手機王。此外，確遠高於同性質競爭對手的酷必得第296名。從入榜的網站類別上包括有競標網站、手機、圖書、機票，雖然流量並不能代表實際交易量，但從數位周刊台灣500大網站調查及iRate的網路收視調查報告中，可見Bid拍賣王從過去落後酷必得窘境中漸漸坐穩網路拍賣競標B2C的市場第一名寶座。 肆、 對Bid拍賣王策略型態的診斷 Bid拍賣王在過去幾年中秉持力傳資訊（NeoCom）的理念—致力建立起客戶滿意至上的電子商務模式，以革新創意和3C（Communication、Community與Commerce）出發，不斷地推出符合虛擬社群需求的網站，因此一直都是網友拍賣競價的不二選擇和潛在競爭者的指標，更因隨著網站間互相策略聯盟，如Bid拍賣王與知名入口網站奇摩站、蕃薯藤（iRate調查分居第一、二名）互相聯盟，也就塑造後來居上的Bid拍賣王。但不可小歔的競爭者酷必得—號稱台灣EC世界的第一品牌，有許多先佔優勢，使得Bid拍賣王鎖定其為首當其衝的目標。將分析目前拍賣王與酷必得相關的功能與機制如表2。 肆、 對Bid拍賣王策略型態的診斷 台灣及大陸 台灣 服務地區 有 有 加入會員程序 「搶標場」、「逢低買進」及「集體殺價」 搶標，立刻買，集體購，以及樂透 拍賣競標模式 酷必得 拍賣王 肆、 對Bid拍賣王策略型態的診斷 滑梯式曲線 (每一人加入採購量即小幅下滑一價位) 階梯式曲線(每達一定人數採購量即向下調整價格) 集體競價模式 VeriSign 安全電子交易認證 + SSL 128 bits 傳輸加密機制 採用SSL電子安全機制 安全機制 酷必得 拍賣王 肆、 對Bid拍賣王策略型態的診斷 無 台灣最大入門網站蕃薯藤策略聯盟 進駐奇摩購物頻道 入口網站連結 信用卡交易、ATM櫃員機、郵局劃撥 信用卡 付款方式 酷必得 拍賣王 肆、 對Bid拍賣王策略型態的診斷 在99年初開站號稱台灣最大競價網站的bid拍賣王，雖然於98年底成立有號稱全球最大中文購物網站的coolbid酷必得的經營範例可循，但經由觀察比較能了解到coolbid酷必得的經營模式與管理服務上較bid拍賣王來的完備，可是與知名入口網站策略聯盟提昇高流量的bid拍賣王卻讓coolbid酷必得憂心忡忡，另外bid拍賣王亦發揮了創意以樂透的抽獎方式為其有別於酷必得的競價方式，因此最後誰有機會最大的市場與抓住最多的顧客凝聚力，須視兩網站的經營創意和能夠給予顧客充分的產品需求與信賴感、安全感的購物網站就是顧客所要的網路交易平台。 肆、 對Bid拍賣王策略型態的診斷 ? ? ? ? 圖3：SWOT分析策略方案矩陣（Steiner, 1965） O（機會） 1.? 線上購物有相當大的空間 2.? 線上拍賣突破地域限制 3.? 拍賣網站進入障礙顯著 W（劣勢） 1.? 營運模式易被對手模仿 2.? 只服務台灣地區 3.? 付款方式少 ? ? ? ? S（優勢） 1.網站知名度高 2.?豐富的經營經驗 3.?小型倉庫 4.?與入口網站策略聯盟 ? 撤退 轉向 撤資 清算 水平整合 同心圓式多角化 T（威脅） 1.? 新網站持續投入 2.? 商品易於在其