2015年9月工作结技巧.pptVIP

汇报人：马振华 2015年 9月 29 日 青海三江雪食品饮料有限公司 销售部 大超、连锁 9月工作回顾及 9 月工作规划 目录 第一部分 2015年 月销售工作回顾 1、 9 月销售达成情况汇报：（包含品项分析、同比、环比增长、分区域达成率） 2、 9 月新增（减少）陈列、区域品牌宣传、及卖场促销活动（附照片） 3、 9 月所辖区域市场动态及竞品分析（至少一个） 4、 9 月市场遗留问题及建议 第二部分 2015年10月销售工作规划 10 月销售计划及分配方案 10 月陈列、宣传、区域促销计划（具体品项） 针对 10 月竞品动态采取的措施（具体计划） 所辖区域团队奖惩计划 第一部分 2015年 9 月销售工作回顾 9 月销售达成情况汇报：（包含品项分析、同比、环比增长、分区域达成率）： 马振华 经理 大超连锁 1609979 1687176 104.79% 王永春 主管 西宁大超 647772 713782 110.19% 谢颂华 业务 西宁大超 647772 713782 110.19% 白玉瑛 主管 西宁大超 647772 557539 86.07% 马智威 业务 西宁大超 647772 557539 86.07% 卢翠萍 主管 西宁连锁 314435 415855 132.25% 金玉萍 业务 西宁连锁三区 106908 158463 148.22% 　 业务 西宁连锁东区 103763 137890 132.89% 莫存山 业务 西宁连锁西区 84897 119502 140.76% 大超业务达成占比 连锁业务达成占比 业务达成占比 分品项占比 大超品项环比 产品系列 任务 9月销量 达成率 8月销量 环比 三江雪精制糖系列 133347 36777 27.58% 53756 -46% 三江雪碱、苏打系列 5922 2171 36.66% 9770 -350% 三江雪熬茶、养生茶系列 34895 18692 53.57% 46843 -151% 三江雪饮料系列 8275 20509 247.85% 25533 -24% 三江雪特产系列 14760 22981 155.70% 184837 -704% 三江雪枸杞系列 54766 42759 78.08% 74649 -75% 三江雪枸杞包装干果 20500 121154 591.00% 186790 -54% 三江雪散装红枸杞 0 4260 0 3140 26% 三江雪散装黑枸杞 0 36730 0 6500 82% 三江雪奶茶系列 172200 157379 91.39% 257827 -64% 伊利低端婴儿奶粉 35377 38538 108.93% 27708 28% 伊利高端婴儿奶粉 649800 558206 85.90% 526537 6% 伊利成人粉系列 78833 96395 122.28% 74669 23% 飞鹤 86868 111565 128.43% 76676 31% 其他 0 2085 0 17869 -757% 伊利奶片 0 1120 　 1024 9% 1295544 1271321 98.13% 1574128 -24% 连锁品项达成 产品系列 任务 9月销量 达成率 8月销量 环比 三江雪精制糖系列 17093 15715 91.94% 22072 -40% 三江雪碱、苏打系列 2726 1661 60.93% 3930 -137% 三江雪熬茶、养生茶系列 9000 3047 33.85% 7034 -131% 三江雪饮料系列 11890 8039 67.61% 6958 13% 三江雪特产系列 1640 18738 1142.56% 15761 16% 三江雪枸杞系列 14789 6400 43.27% 18398 -187% 三江雪枸杞包装干果 6560 30987 472.36% 56190 -81% 三江雪散装红枸杞 0 0 0 0 0 三江雪散装黑枸杞 0 0 0 0 0 三江雪奶茶系列 76260 146805 192.51% 81404 45% 伊利低端婴儿奶粉 43054 34134 79.28% 36802 -8% 伊利高端婴儿奶粉 82080 79305 96.62% 55718 30% 伊利成人粉系列 49341 66050 133.86% 30851 53% 飞鹤 0 0 0 0 0 其他 0 0 0 0 0 伊利奶片 0