中原万科松山湖项目提案.pptVIP

价格分析（Price Analysis） A：整体市场构成： 本土市场（东莞高端市场）＋有效潜在市场（深圳高端市场） Q：可选策略组合：渗透/品牌/成本/扩张 A：客户构成： 东莞客户与深圳客户对项目因素分解后的价格敏感度存在差异， 因而对项目预期价格的接受程度不同。 Q：可选客户组合：根据项目开发特性确定动态客户构成 万科最好的作品是? 波特五力分析进行修正 五力模型对本项目进行修正 建立Uffize联名艺术馆 建立Uffize联名艺术馆 思路来源： 108年后，百事市制首次超越可口，赢得全球尊敬； 10万美金，百事大道修进沙漠中的达旗农场，开始马铃薯种植； 将种植技术传达给当地农民及学生，培养未来的供应商及消费者； 帮助生态脆弱地区实现环境及经济的可持续发展； 思路来源： 传承剑桥、牛津的竞争精神； 学术与健康的均衡观念。 对新奢华商品的理解： 非传统奢侈品类中的顶级品牌 传统奢侈品牌的延伸 利用情感因素树立广泛威望的品牌 新战略 新战略（Strategy） 地产行业新奢华商品： 公寓物业：世金汉宫 Golf 物业：观澜翡翠湾 海景物业：万科17英里 梅塞德斯-奔驰A140 我是奔驰 马克·雅可布 我是lv 观澜长堤 我是世界第一大球会的golf物业 新战略 The Body Shop 17英里 我带给社会的除了享受还有责任 以距离圈定少数优势阶层 借鉴新奢侈品的推广营造本项目高档次 传统奢侈品的延伸 树立了广泛威望的 新战略（Strategy） 新战略 (Strategy) 迎合理念更新（传统奢华因素） ——平衡健康的生活本义 ——新奢华品的倾斜消费 引导情感回归 （树立广泛威望） —— 社会精英的信仰再造 新战略 迎合＋引导 源本天赋，自然奢享 All of Nature 松山湖畔，共同的未来 Lakefront Beauty 立形象 源本天赋 源：水源、源头、本性 天赋：地块及项目属性，另外还寓意人类源于自然，渴望自然的天性 形象演绎（Deduction） 现代文明的威逼下，人们离纯朴恬静的大自然已经越来越远，一些古朴的令人神往的原始生活已经褪化得无影无踪，取而代之是嘈杂、焦灼、浮躁和不安。 人是自然之子， 崇尚自然、回归自然之心亦为天赋。 松山湖：天赋美地 源本天赋 形象演绎（Deduction） 安大略湖：生态、悠闲 西湖：内敛、柔美 日内瓦湖：高尚、纯粹 松山湖：？ 形象演绎（Deduction） 源本天赋 生活方式：自我关爱、个人风格 富庶 闲适 生态 健康 风情 理想 国际化 想象力 融合 和谐 松山湖 生活境界：探索追求、联系纽带 概念构想 源本天赋 “深呼吸一次，足足回味一辈子” “人的休闲生活也将参与定义他将来工作的价值” 形象演绎（Deduction） 源本天赋 梭罗的散文体著作《湖滨散记》是美国现代文学中散文作品最早的典范之一。以其随意的笔锋，体现出休闲、质朴、回归自然的意境，早已被整个世界阅读和怀念了。 在这部泛着宁静幽光的书中，梭罗以优美的文笔记录了他在瓦尔登湖独居26个月的观察、生活与思考。然而梭罗的独居与大多数隐居者不同，大多数隐居者是因为对尘世的厌倦和憎恨，而梭罗是单纯地怀着对自然的热爱而来，因而寂寞在他那是并不是很重要的问题，而且他如此好客，用他的话说他会像水蛭似的紧紧吸住来客不放，这就确立了梭罗不是一种严格意义上的隐居者，而是一个尽情享受生活的自然人。 形象演绎（Deduction） 源本天赋 自然奢享 形象演绎（Deduction） 自然奢享 奢享：奢华只是沉浸式的体验，而奢享则能吸收奢侈资源的利益， 潜移默化地改善生活标准及未来生活方式。 自然：在项目的规划、室内外设计、生活方式上引导自然与健康。 环境管理：自然水体与社区内景结合 室内环境：自然主义lifestyle的设计风格 创新设计：L－townhouse “亚洲唯一绿色生态住宅区”——美国绿色建筑协会LEED评审 Leadership in Energy Environment Design 形象演绎（Deduction） 源本天赋 LEED从建筑生命周期的整体观点评估建筑的环境绩效。 包括选址及环境管理、节水、材料与资源、室内环境质量、创新设计。 智能节能：辐射制冷、自控光线、新风系统等 Giorgio Armani亲自设计了香港700平米的Armani Bar， 包括意大利咖啡吧、Fusion餐厅及酒吧。 Armani / Bar Vanke 形象演绎（Deduction） 源本天赋 名流设计与会所功能的结合能展示出万科松山湖 国际化、奢华、时尚的一面，迅速提升项