倾销师试题.doc

一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。 9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。 13.关键项目既关注成本又关心风险 14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。 26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。 27.SWOT代表优势、劣势、机会和威胁。 28.即使在双赢的方法下，你仍然要首先考虑满足自己的目标。重要的是要理解双赢并不意味着为了让对方有所获得而做出额外的让步。 29.只有当立场中存在较大的差异时，用折衷这种说服方式才能弥补差异。 30.不论是面对面进行的谈判还是通过电话进行的谈判，贯穿其中的一个重要沟通技巧是倾听。 31.企业应该为不同采购需求的相关评价标准设定不同的权重,并根据这些标准给不同的潜在供应商评定等级,从而得到最终的潜在供应商候选名单。 32.定期采购是指：采购企业进行的是独立采购，因此其与供应商之间的关系就不紧密了。 33.供应商积极性因素的评价结果应被视为精确性而非指导性的结论。 34.企业供应链的安全性只能等于或高于其供应商的供应链的安全性。 35.企业管理费用在直接成本（直接成本包括生产中使用的劳动力和原材料成本，但是不包括分销成本）中所占的比例，是评价供应商的企业经营费用是否会削弱他在成本竞争中所处有利地位的重要标准。 36.在供应商评价阶段，企业只需要研究供应商的产品质量和遵守承诺的交货时间的可靠性就可以了。 37.企业的业务在供应商心目中的价值取决于供应商自己的管理水平。 38.企业为采购项目制定的供应目标是为供应商评价标准设定权重的基础。 39.即使一个供应商没有被充分激发出积极性，该供应商的能力也足以成为企业与其进行业务合作的条件。 40.吸引和说服潜在供应商与企业进行业务合作的尝试经常被称作“反向市场营销”。 41.合同管理并不仅限于简单地保证合同双方履行合同所规定的义务。它还包括对为改正错误而做的合同变更的管理。 42.合同的重要性以及与之相关联的风险程度直接影响到合同管理的方式。 43.责任分担减少了不道德行为发生的机会。 44.网络流程图对于计算时间进度是最有用的，但是它常常不易于在日历上反映活动持续时间和里程碑进度。 45.合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施直到合同经理宣布其终止为止。 46．评估成本风险的基础是合同进度表。 47.如果合同是建立在成本加成（这类合同的价格不固定，其价格由供应方的成本加上一定的供应方应得利润组成）或时间基础上的，那么购买方应该检查并审批供应商的有关关键人员的时间表。 48.考核质量绩效的基础是质量计划