个人客户经理营销方案.pptVIP

* * * 大中型企业的营销方案 弋阳支行 晏玲香 Chp1 营销目的 Chp2 营销环境分析 Chp3 SWOT分析 Chp4 营销策略 目录页 CONTENTS PAGE Chapter.1 营销目的 过渡页 TRANSITION PAGE 营销目的 提升工行各产品的市场占有率； 提升客户对工行的粘性，为工行其他产品的后续营销提供有利条件； Chapter.2 营销环境分析 过渡页 TRANSITION PAGE 营销环境分析 市场情况 产品情况 产品情况：我行产品条线丰富齐全，可以涵盖大中型企业的各个方面、各类员工 市场情况：一个大中型企业一定是各家银行竞争的重点，这个企业以及企业的员工一定存在着众多的金融需求，同时蕴藏着众多的市场机会，包括：销售渠道、pos机、高管的高端服务、出国学习旅游金融服务、代发工资、个人手机银行等等，众多的市场机会，就一定存在着众多的竞争，市场形势一定是白热化的，是产品的较量也是服务的较量。 竞争情况 竞争情况：竞争对手多，竞争白热化。 Chapter.3 SWOT分析 过渡页 TRANSITION PAGE Chp3 SWOT分析 我行产品丰富齐全，产品特色鲜明，优惠力度大，具有比较优势 有些产品门槛较高，有些员工达不要求；有些产品用户体验欠佳； 企业以及企业的员工一定