在乌干达做互联网..docVIP

在乌干达做互联网 　　很多用户也很可爱，每天都会去地推现场看我们在不在，他们担心我们不收费会饿死，这样他们就没机会获得免费的东西了 我的非洲创业之路是从2013年底的一次偶然的旅行开始的。在非洲卖手机的第二个年头，拓展到第三个国家乌干达时，我想是不是可以开始玩玩互联网了 可所谓的“互联网法则”――专注、极致、快速，好像没有一项适合我们。首先，我们连最基本的方向还没有，专注无从谈起。快更不用讲了，在乌干达，与人约定时，对方讲十五分钟，往往是要大于一个小时的；“Im coming”（我来了）可能指的是明天，当然即使是到了明天，再拖到明年也不一定能办成；托付一个人办事，没有什么事情是不OK的，尽管结果很可能会完全相反 另外，非洲的互联网，只有一家德国公司在做，这家公司“山寨”了几乎所有互联网公司的成功模式，其中，拷贝亚马逊模式的电商平台JUMIA的发展最为迅速，也最为成功，成了非洲第一个估值超过10亿美金的“独角兽” 电商的投资太大，我们玩不起，我们只能找一个靠自己就能支撑的切入点 一 一个雨季，飞机降落到乌干达恩德培机场 下午六点钟，首都坎帕拉城里打工的摩托大军开始驶出城区，往郊区行进，像极了中国的八十年代 这里并不乏新的互联网模式，500万左右人口的城市，知名的电商就有四个。类似德国公司投资的JUMIA，淘宝一样的KAYMO，在乌干达首都坎帕拉都有，还有满街都是广告的公司“HELLO FOOD”，这是一个网上订餐的APP，所有坎帕拉的饭馆都被收录其中，还有骑摩托车的送餐人员。当然，从我们的调研来看，绝大多数用户应该是在这里工作的外企金领，网上订餐离当地的普通民众还是有点远 对普通民众来说，“网络应用”只有两个：FACEBOOK和WHATSAPP。他们甚至不知道“应用商店”，因为本身也没有流量去下载其他APP，移动流量包1G在60元人民币左右，大多数人都买不起流量包。在这里，除掉庞大的失业大军，坎帕拉的每月平均薪水在1000元人民币以下 在非洲做互联网，就像在一个不穿鞋子的市场卖鞋子，有无限的想象空间却无处着手 一天早上，我们店面的邻居店员Julius（后文简称为“J”）戴着棒球帽，耳朵里塞着耳机，晃悠悠地走进来。J刚高中毕业，最大的爱好就是拍自拍发到FACEBOOK主页上面去获得姑娘的点赞 我问：“J，你听的什么歌，让我听一下。” 他取下耳机，点着头有点抱歉地对我说：“不好意思，我的手机没电了。” 一旁的员IMosh哈哈大笑，转头告诉我：“老板，这是我们这里年轻人耍酷的方式。” 我这才知道，原来在非洲，戴着空耳机，假装听音乐也是一种生活方式 非洲人非常爱音乐。其实，J的手机里也只有七首歌，如果手机有电，他也只能没日没夜地听。我们曾找到的一位手机里有1000多首歌的当地人，这些歌曲是这个年轻人引以自豪的一笔“巨大资产” 在当地，人们不从网络上下载歌曲，有的人直接到修手机的店铺里拷贝，100首歌大约20元人民币，更多的人则是用免费的方式，从朋友那里用蓝牙拷贝 二 Mosh是我们在当地的第一位同事。从麦克雷雷大学（非洲排名第三的大学）毕业两年，专业虽然是计算机科学，但没有写过一行代码，因为实在没有什么实践的机会 Mosh长得很帅，高高的个子，健硕的身材，从衬衣能看到突出的胸肌。面试时，Mosh告诉我：“上初中时，我妈妈就去世了，我跟姐姐一起卖香蕉，早晨很早起床，带着从树上收下来的香蕉坐公交车，坐在车上就又睡着了……” “那你怎么有钱读大学。” “是我爸爸去了英国打工，给我寄钱，虽然他给我寄的钱不多，但我也能赚钱。”Mosh露出狡黠的笑容 原来，Mosh读大学时，就被人“包养”了。这些钱不仅供他读完大学，还维持了他和女朋友的生活费用。毕业后Mosh跟女友结婚，妻子把爸妈给的两万元钱都给了Mosh，他全部投到一个传销项目里，之前每个月还能领到一笔固定收入。没料到，数月前，传销组织突然消失了，Mosh陷入了绝境 面试后，我特地去Mosh家里看了看，在他租住的小房子里，住着他的姐姐和妹妹，还有老婆和儿子。我觉得Mosh荞着这么一大家人，是一个有责任心的男人，随即录用了他 Mosh最突出的特点就是省。作为司机，Mosh一次最多加4升汽油，大约20元人民币，刚够一天使用，第二天再重新加。坎帕拉山路多，好几次我们都是走着走着就没了油，车被扔在坡上 我要求加一箱油，Mosh反倒觉得我有问题：“为什么要把那么多钱押在一箱油上？”他的神情仿佛在告诉我，难道不怕他把油偷出来卖掉？ 三 我们最终决定做一个音乐产品 为了适合本地用户需求，我们要绕开高额流量费用的坎，还要进行思维的转变。在这其中，我们也闹过很多笑话，比如我们一开始