销售现场代表发言材料最终版.pptxVIP

上海大众汽车江苏销售服务中心 全体销售现场代表 代表：陈龙;工 作 职 责;工作职责;工作职责;;工 作 职 责;;有相对固定的时间节点和工作要求 工作之间的衔接相对分散 交付期限相对宽松 根据不同的周将其分解，尽可能在最早的时间，最短的期限内完成，是赢得时间的第一步。 ;工 作 职 责; 善于运用日程表 ; 竞品价格收集，每月市场计划收集汇总，日程表未满， 一、利用间隙时间规划可预见性的工作，二、针对临时性工作，可随时调整日程表 ;每月固定材料收集;工 作 职 责;销售管理; 月度监控;;;;;;;;;网络宣传;25;;;28;经销商四月必须组织一次针对已交定金的客户的户外活动，以安抚客户;因此确立出我们的挖掘方向：;未购买其他车辆;配合其他辅助方法;民用车市场—新领驭篇：市场推广——常规推广;创意亮点： 通过对“志.领先机”的“志”的演绎与引申，对“志者”进行诠释，从而明确PASSAT新领驭的定位人群。由此引出本次上市仪式的主体内容。 通过回顾PASSAT品牌的十年光辉历程，表达PASSAT作为B级市场标杆车型这一典范之作的王者地位。 中国传统鼓乐配合最终的上市亮相环节，带有强烈的立志信息，用激扬的节奏震撼全场 “志.领先机”——肉身行草，尽现书法淋漓之美，肉身运笔，以舞明“志”。 舞蹈融入了中国历史之书法、诗歌、舞蹈、太极等各种表达，似泼墨而作，以天为幕，以地为岸，气韵通达宇宙。 将肢体表达与人之神情融汇，看舞更看人，而新领驭　“志。领先机”　品牌精髓也在这时而轻柔时而刚劲的起承转合间延伸至观众心中。 ;现代快报5月13日;/;;民用车市场—新领驭篇：竞品对比和打击; 1、新领驭上市推广活动分为两大类：必选项和可选项。 2、RSSC将对经销商的新领驭上市活动可选项打分，并根据最终分数和排名给予奖励。 3、根据分数，经销商将被分为A、B、C、D、E5个级别 即：20≤E30 ≤ D40 ≤ C50 ≤ B60 ≤ A。 4、每个级别都有相应的基础奖励。 5、各级别的经销商获得的实际奖励还要根据实际分数进行加权。 6、若经销商未能100%完成所有新领驭上市必选项活动，则不能参与新领驭上市可选项活动的评分，且同时取消其4、5、6三个月所有的促销返利。;;捷达;1; 我们制订了旨在争取市场最大化的经销商特种车操作管理程序。程序根据不同市场规模和特性，对经销商信息提供、 团队组成、目标完成、奖惩规定等进行规范。在特种车市场管理模式上为保证上海大众品牌在特种车市场上的利益和市场占有率最大化，使经销商规范有序、积极有效地开拓特种车市场，实现了制度化管理。; 因为程序在特种车运作的各个阶段都规定了经销商的责任及相应的利益，使经销商在每个阶段都会能动地进行工作。 ; 我们依据特种车在运作过程中不同阶段的特点，实施不同策略，将我们销售工作启动的时间前推到政府制定政策阶段，改变过去“等到文件,再行实施”的被动方式。通过了解政府意图，主动向政府部门提供产品各种资信，实施公关介入，影响政府政策和标准制定，提高市场胜算。; 我们将竞争的意识贯穿在整个特种车市场销售的全过程。由于特种车的销售有过多的环节，从制定政策，市场启动，业务洽谈，签订合同，计划确定，提货上路。经验告诉我们每个环节都有变数，而主要变数是来自竞争者影响，我们有被竞???者攻击的经历，也有抗击竞争者攻击的经验。;Thank you!