组织准备工作.ppt

组织准备工作 1、CEO：决定重大事项（广告、投资）， 主持任务清单的执行 2、CFO：处理现金，编制报表 3、生产主管：产能计算，更新生产 4、销售主管：广告策略，挑选订单 5、采购主管：材料订购 6、情报：CEO辅助决策 企业经营评价 1、销售利润=利息前利润/销售额（成本合适吗？） 2、资本周转率=销售额/总资产（利用资本的增值的频度） 3、资产负债率=负债/资产 4、资产回报率： ROA=利润/总资产=（利润/销售）*（销售/总资产）=销售利润率*资本周转率 5、股东权益回报率： ROE=利润/权益=（利润/销售）*（销售/资产）*（资产/权益） =ROA*（资产/（资产—负债）） =ROA*（1/（1—资产负债率）） 产品市场分析 结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会 几年的经营（几天的学习）你有哪些收获？ 你学到了哪些知识、技能、方法？ 你有何建议？ 送大家几句话以结束本次的课程 心变则态度变 态度变则习惯变 习惯变则人格变 人格变则人生变 * ⑥ 情报 ⑤ 采购 ④ 营销 ③ 生产 ②CFO ①CEO 沙盘 战略决策 ERP 沙盘训练 二、基本情况描述 3、企业运营的基本流程 客户 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 库存 产品 需求 产品 物料 物料 物料 销售订单或预测 计划 计划 需求 订货 技术要求 设计工艺 设计工艺 设 计 工 艺 产 品 财 务 ERP 沙盘训练 五、实际模拟训练 年初经营会议上需要考虑的因素： 1、贵公司想进入哪些市场？ 2、贵公司想开发哪些产品？ 3、贵公司想投资什么样的生产线？ 4、贵公司是否需要进行ISO认证？ 4、贵公司的融资策略是什么？ 5、贵公司今年的市场投入（广告）策略是什么？ 不同的角度 市场销售 研究开发 财务运作 人力资源 生产制造 争论/辩论 （百家争鸣） 项目计划 （科学管理） 战略设计 战术方案 创意/想法 （百花齐放） 一致意见 （统一设计） 协调安排 （统一步调） 执行 （统一行动） 企业经营规划－战略设计与战术方案的制定 ERP 沙盘训练 六、总结分析评价 ERP 沙盘训练 请各企业CEO向股东 汇报经营成果 1、今年都亏损在哪些地方？ 2、预计能在第几年实现盈利？ 第一年 销售收入 直接成本 综合 费用 折旧 财务 费用 税 净利润 原材料 + 加工费 行政管理费 + 市场营销 + 设备维护 + 厂房租金 + 转产费用 + 市场开拓 + ISO认证 + 产品研发 利息 企业经营的本质-盈利 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税 净利润 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税 净利润 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税 净利润 企业经营的本质－如何增加利润？ 扩大销售 降低成本 增加产品品种考虑的因素 增加产品产能考虑的因素 研制新产品 分析盈亏平衡 预算收入趋势 研究竞争对手趋势 。。。。。 增加生产线 改进生产线 确定产品品种生产方式 。。。。。 市场开拓考虑的因素 扩大市场范围 品牌认证 合理加大广告投入 。。。。。 企业经营的本质－如何扩大销售 降低可变成本考虑的因素 增加销售毛利考虑的因素 降低生产成本 提高费用效益 提高广告效益 增加销售额 。。。。。 你的成本合理吗？ 分析、开拓市场、品牌建设、产品研发 寻找收益大的市场 研究竞争对手 。。。。。 你充分分析市场了吗？ 可变成本考虑的因素 原材料成本、加工费用 分摊的利息、贴现费用 设备维护费用 行政管理费用、广告费用 租金、市场开拓 企业经营的本质－如何降低成本 增加利润率考虑的因素 增加资产周转率考虑的因素 降低直接成本 提高费用效益 提高广告效益 。。。。。 你的成本合理吗？5—25% 提高设备利用率 减少原材料库存 降低产品库存 减少现金积压 。。。。。 你资产利用的效率了吗？ 速动比率 = 速动资产/短期负债 你有足够的现金吗？ 50—250% 负债率的另一面 企业经营的本质－如何提高效率？ P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 产品市场分析－产品市场需求预测 Time时间 Incubation 酝酿期 Growth 成长期 Maturity 成熟期 Saturation 饱和期 Decline 衰退期 Demand需求 产品市场分析－PLM(产品生命周期） 单一市场集中化 选择性专业化 市场专业化 M1 M2 M3 M1 M2 M3