C8会议瑞功分享..pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 渠道 便利 1、从经销商到零售店 2、密集布点，不留空白市场 3、错开品规，保护市场良性运作 1、从县级经销商到村级零售店，尽量都能买到 2、种植大户及散户，均有适用品规 促销 沟通 1、横幅、海报、单页、喷绘、堆头等宣传手段多样 2、用药旺季礼品促销，知识讲座及有奖问答 3、样板市场电视广告轰炸，爆发增长 1、开通作物病虫害咨询热线，工作时间在线互动 2、各区域配备技术和销售人员，定期了解农户需求并解答疑问 3、示范观摩、技术讲座、田间指导 7、瑞功锐宁倍增项目行动方案 序号 年度 2011年 2012年 2013年 月份 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 拜访客户，市场调研 　 　 　 　 　 2 明确重点市场，做好规划 　 　 3 宣传品修改制作，分仓到位 　 　 　 　 4 样板市场订货会启动 　 　 　 5 华北西北全面启动 　 　 　 　 6 西南地下害虫启动 　 　 　 　 7 东北、新疆市场启动 　 　 　 　 8 示范、促销、推广会 　 　 　 　 　 　 9 田间调查、效果反馈，资料收集 　 　 　 　 10 明确空白市场，重点开发 　 　 8、产品销量规划：2013-2016年 销量：亿元 年份 到2016年，瑞功单品销量突破5000万，地下害虫市场全产品线销量2.5亿 a、订货会 经调查，瑞功成熟稳定客户基本都在年初召开过订货会，普遍反映会议要尽早召开，效果更好 主要意义： （1）、抢占零售店柜台，先入为主 （2）、会上宣导产品新特性及新操作思路 （3）、统一价格、保护市场，零售商及经销商传递信心 9、主要工作内容：2012-2013 各地召开瑞功单品订货会 b、终端宣传及示范性试验 广泛使用海报、单页、条幅、KT版等形式进行宣传，在农户层面建立产品形象，同时对产品薄弱的区域提供试验品进行免费试验活动。 主要意义： （1）、为零售商提供宣传工具，提升零售店信心 （2）、在农户层面进行传播，提升产品影响力 （3）、免费试验给农户和零售店直观效果 12-13年瑞功仅公司采购单页50万张，海报10万张，爆炸贴10万张，横幅10000条 “免费一桶水”活动 田间宣传 零售店门头布置 现场促销 c、企业整体聚焦，全面推动 d、紧盯市场，抓住高毒替代机会 毒姜事件营销：通过对实时信息的及时把握，集中力量进行宣传轰炸，使事件敏感区域及周边爆炸式增长 瑞功取得的成绩 瑞功已经超过3400万，总销量约1.1亿，带来利润5000万以上 年份 瑞功 2006年 0 2007年 970 2008年 980 2009年 1000 2010年 1100 2011年 1300 2012年 2400 2013年 3400 单位：万元 瑞功2012年在地下害虫市场上的全面启动 1、瑞功历史销量 2、主要市场销量及14规划 省份 销量（万） 14年规划（万） 新疆 300 400 东北 200 300 内蒙 200 300 山东 400 400 河北 200 250 陕西 100 100 山西 70 100 河南 400 400 安徽 100 150 江苏 100 120 福建 100 120 湖北 50 100 湖南 80 100 广东 200 200 云南 300 320 四川 200 220 贵州 200 220 广西 200 200 合计 3400 4000 安徽 福建 浙江 云南 四川 贵州 湖北 湖南 广西 江西 河南 山东 河北 山西 陕西 黑龙江 吉林 辽宁 内蒙古 宁夏 甘肃 青海 西藏 新疆 广东 江苏 待开发 发展中 成熟稳定 高速发展 市场分布现状 成功关键要素 （1）通过召开省级样板会，为经销商树立操作信心，同时形成强有力的品牌影响力，对周边市场进行拉动 （2）市场启动早，短时间集中进行宣传，铺货，爆发力强，迅速占领终端市场 （3）推广形式多样，订货会、农民促销会、试验示范、横幅、单页海报、视频广告、大户交流论坛等 三、2014年工作规划（以瑞功为例） 1、总体销量及市场规划 （1）2014年瑞功销量规划4000万，地下害虫产品线销量规划2.2亿，3个主要市场占有率在50%以上 （2）培养100万以上经销商5名 （3）推广广东蔬菜跳甲灌根市场，合作5个1000亩以上菜场 （4）开发云南烟草基地10个，引入全套解决方案产品 2、推广工作计划 （1）基地、合作社与种植大户开展合作，引入作物生育期全套解决方案 （2）积极参