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选择想要“工作”而不是“职位”的人 几年前，我们的物流主管职位有空缺。我们决定在公司内部招聘。 一位候选人明显比其他候选人都好：曾经在该部门工作十多年、拥有 优秀的技能、拥有广泛的运输和配送经验，并且擅长培训新员工…他 非常棒。 但是后来发现我错了。原来他之所以想要获得这份工作是因为他 厌倦了坐在叉车上，想要坐在椅子上；他厌倦了安排休息时间和午餐 时间，想要设定他自己的时间表；他厌倦了跟着别人的方向走，想要 成为给出方向的人……他其实不想做激励、启发、领导、管理、训导、 改善、优化、发展等所有与领导者的工作相关的事情。 他想要的是职位，而不是工作。这非常糟糕，因为我并不需要一 个物流主管的工作头衔，我需要的是一个喜欢把产品投递出去、想要 负责并且夜以继日地创造结果的人。 过程中，我关注资格，没有关注他的进取心和内心的计划，没有 关注他的动机、渴望和目标。我关注他过去曾经做过的事情，而不是 他计划做什么。 简而言之，我需要的是想要做这份工作的人。而这就是你所需要 的。你不需要一个销售总监，你需要的是一个喜欢帮助其他人销售更 多东西的人；你不需要一个技术经理，你需要的是一个喜爱创造新产 品的人；你不需要什么主管，你需要的是能够通过让大家完成任务而 得到成长的人……而头衔只是让他们做那项工作更容易。 要选择不在乎职位的人，即使那个人经验不那么丰富或者是技术 不那么娴熟，做这项工作的动机将会很快弥补任何缺点。