美容师的销售力..pptVIP

美容师的销售管理 坚韧不拨，锲而不舍，持之以恒，以情动人 精诚所至，金石为开，绳锯木断，水滴石穿 如何提高美容师销售力 美容师销售心态 木梳卖给和尚 如何提高美容师销售力 1 卖一套产品给顾客，和替顾客买一套产品是有很大的分别的。 2 顾客喜欢选购而不喜欢被推销。获取顾客的心比完成一单买卖更为重要 3 每天早上，你应该准备结交多些朋友 4 顾客不是单想买一套产品或接受某种服务。她是希望买到一份美丽、一份希望、一份满足感、一种高贵的生活方式。 5 卖产品可以不谈产品 如何提高美容师销售力 为什么选择你的美容院 五感六觉： 五感是指被尊重感觉，高贵感觉，安全感觉，舒适感觉，愉悦感觉，达到身，心，灵三者合一。 六觉是指 视觉：客人能看到的一切，包括美容院的装修，美容师个人形象与卫生，统一着装； 如何提高美容师销售力 当前的消费者对美容保健的消费观念已发生变化： 由治疗型转为保养型；由单纯护肤到五感六觉；由注重使用到注重实用；由功能单一到功能齐全；价格不再是唯一：兼顾价格与质量 ；讲求方便灵活；注重售后服务。 如何提高美容师销售力 如何提高美容师销售力 客户的心理变化 如何沟通 学习重要 有没有听10000遍都不会唱的歌？？？ 第一印象的形成（3次） 8句话的自我介绍 第一印象（8句话） 定位 为什么推销不了产品 为什么推销不了产品 推销的手段