猎头行动技巧.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 猎头行动技巧之四大攻略 序：它山之石 1、公司的项目招募与猎头的对比 2、学习专业猎头之行动技巧对项目招募的帮助（思路和技巧）。  第一攻略：隔墙设耳 1、优秀的猎头在各行业都有信息顾问，与很多行业的负责人都有一种松散的合作。如媒体的，高校的，顾问公司的，企业的人力资源经理。当需要人时，相关信息顾问就会提供相关的人才信息 2、“ 你是怎么知道我的电话号码的！” 通过上述“线人”、“卧底”总会让被猎的高级人才如此惊讶。 第一攻略：隔墙设耳 1、广州天马猎头公司为了扩大信息来源，社会上任何人只要提供高级人才的供求信息，就可以成为猎手—兼职信息员，事成之后能从公司所得佣金中获得40%的提成。 隔墙设耳让天马猎头受益匪浅。 第一攻略：隔墙设耳 设定的目标对象 1、企业中从事人力资源管理的中高级人员 2、知名媒体的记者或编辑 3、人力资源学术功底扎实的研究学者 4、行业中信息灵通人士 5、具有较强信息采集能力的人士以及曾经作过侦探工作的人士 6、咨询或培训公司的管理人员或资深顾问 7、具有相当访问量的互联网公司，特别是人才网站的高管 8、各行业协会、人才协会、高级俱乐部、校友会等组织中的管理人员 第二攻略：猎手之翼 1、好莱坞宝典：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而在于你认识谁(whom you know)。 2、丰富的人脉资源可以让猎头们游刃有余 ，因此被尊为“猎手之翼”。 第二攻略：猎手之翼 1、有经验的猎头公司物色人选的最佳去处，就是深入企业的高层主管们平日的社交圈，人脉圈和参与的社团等，各种行业协会，企业家俱乐部，留学生协会都出现其身影。 2、正规猎头公司花费在建立和维系人脉上的投入是相当大的，包括建立和维护客户和人才库，建立高效的信息管理系统，以及昂贵的交际费用。 第二攻略：猎手之翼 1、中国金融投资家俱乐部 2002年北京大学中国金融投资家俱乐部成立 这个以北京大学经济学院中国金融投资家培训班学院为主体的俱乐部,其成员手中控制的资本达1200亿，相当于2001年中国GDP的1%。 经批准允许在华投资的三家券商之一的美国投资公司的老总----施锦珊，本身就有一顶博士帽，但仍然来此读书，其寓意可想而知。 第二攻略：猎手之翼 2、欧美同学会 欧美同学会成立于1913年，拥有加拿大等知名的分会。经常进行相关主题之聚会，组织节假日联欢会，还会组织一些商务考察。 该圈子并不是专门谋求明确的商业利益，重要的是为这些有相同背景的人提供一个聚会的平台。 中国的企业要走向世界，就要融入外面的圈子，同样来中国做生意也一定要熟悉中国的投资环境，熟悉中国同行。欧美同学会可谓走出国境的关系圈。 第二攻略：猎手之翼 3、CHANCE IT精英俱乐部 由中国科协和北京CHANCE IT人才网共同创办，其会员有作电信运营的，有在外企作主管经理的，有中关村民营企业的合伙人。现已有2000余业内精英会员。 4、外企人力资源协会 它的理事名单中，几乎清一色的是跨国大公司人事经理，总监，从ABB，IBM到德州仪器，安捷伦等等，还有主管公司行政人事的副总裁级的人物 第二攻略：猎手之翼 ∈类似的俱乐部/协会，往往成为猎头的“大本营”，因为它们都会依托猎头公司为会员设置了一个窗口。 ∈俱乐部的服务，是一个三赢的局面：首先是会员收益于猎头的专业服务，收益于其他会员的资源；其次是猎头公司，它不费吹灰之力就得到那么多的猎物，并有效地利用了猎物资源；最后是俱乐部，它将赢得客户的满意及收入上的回报。 第二攻略：猎手之翼 5 、EMBA培训班 清华大学首届EMBA培训班，董事长和总经理占56%，副总经理，政府官员和部门经理占44%；中欧国际工商学院2002上海班总经理，总裁和首席执行官有132人，占总数的54%。 进入这个圈子无疑为自己储备了一个巨大的高端人际关系网。 猎手往往选择进入某些著名高校，商学院就读或进修，借此结交更多有潜力的候选人。 这个圈子中的人既是猎头挖猎的对象，其所掌控和管理的单位也是极为重要的客户资源。 第二攻略：猎手之翼 展翼：人脉经营的策略 1。圈子以小滚大法 2。圈子的资源共享法