会议纪要月15日(完整版本)小万.docVIP

附件： 上海绿城玫瑰园项目营销策划部周例会会议纪要 会议时间 2010年3月15日 15时 会议地点 售楼处大会议室 会议主题 营销策划部周会议纪要 参加会议人员 沈旦临、彭傲杰、单 伟、高 倩、刘丽娜、万迎春、周 玲、施 海、赵 涵、秦逸蕴 缺席人员及原因 王虹斌（公事）、沈 毅（病假） 主持人 单 伟 记录人 秦逸蕴 会议内容 2010年3月9日上午9时，营销策划部三月份的第一次例会在售楼处大会议室召开，王虹斌总经理因公未能参加会议，本次会议由沈旦临副总、彭傲杰副经理、单伟主管、营销策划部共十个人参加。 营销策划部根据会议议程，首先，销售方面，施海汇报本周案场来人来电情况及近期销量和资金回笼情况；刘丽娜汇报了本次深圳高端楼盘的考察情况；策划方面，彭傲杰汇报了上周高端市场的成交情况；其次，单伟与彭傲杰分别汇报上周完成的工作及下阶段的工作安排；最后，沈总在会议上从营销策划、深圳考察、三期房源等方面指出了近期工作中存在的不足与今后的工作要求： 营销策划: 彭副经理对上周工作进行了简要的总结，同时对后期开盘前准备工作进行了详细的汇报。彭副经理将近期需要完成的工作分为三大类，第一类为有形物料的准备工作，如户型图册、会所模型等，现已明确了具体完成时间，将在近期可以完成。第二类是无形物料方面，如销售案场、看房路线的包装、三期卖点梳理等，这些已也广告公司进行沟通，广告公司近期将会汇报具体方案。第三块是与媒体、广告公司等相关单位的沟通工作，目前急需解决的问题是尽快将绿城集团公司介绍的具体文字编写完毕，这些可以提高与相关媒体公司的沟通效率。 沈总提出，待规划初步批复后，彭副经理可以联系五大行或港资背景的中介公司，基于香港的住宅十几万单价不在少数，考虑今年再次去香港推广。 沈总同时指出，最近，政府稳定房价的政策可能陆续出台，对于客户表现出的观望气氛，销售员作为置业顾问，应该多做引导，可以将现在的市场与08年底到09年初低迷的市场作比较，告之客户市场低迷的时候同时也正是入市的好时机，不涨价即是打折。 沈总强调，安排专门人员关注项目周边及上海市的交通规划，收集利好资料，每周在例会上汇报或者OA上群体发布。 同时，06年至今所有的合同归档、收集；影像资料的存档，设计包装。物料进货及出货设计表单、登记备案等工作由策划与销售行政共同配合完成。 深圳考察： 听完了深圳市调报告的汇报后，沈总强调市调工作也要建立标准，市调之前做好功课，可以预先在网上采集资料后再至现场一一核实，对于关键的资料不可或缺，如：总平图、外立面照片、基础数据、销售员的仪态与服装等，同时也要注意照片的分类，拍摄的时间等细节部分，市调报告中比较欠缺的是此次考察项目在深圳的地理位置展示、价格的比较等，希望在今后的市调中进一步加强与改进。 三期工作： 单主管针对近期完成的三期十大卖点排序以及销售统一说辞等相关文件提出在会议上进行评审，听取各方意见。提出希望销售人员以三期做为进一步提高的新起点，通过深圳等高端楼盘的学习体会，提高自身的专业素质。同时针对销售统一说辞中需要进一步深入的内容，销售人员首先进行讨论和探讨，提出相关封闭式问题，然后确定具体时间去总师办、工程部等相关专业人士进行访谈，最后汇编成完整的销售说辞。单主管在会议上指出3月份要加强交房工作，争取在3月底可以完成至少十余套。 沈总指出，三期的看房路线、样板房的展示路线尽快与总师办、室内设计师沟通与落定。 沈总强调，对于客户将我们产品与和记黄埔的御涛园作比较，我们销售员必须不断给客户灌输二个项目不是同等档次的思路，围绕本项目豪宅的氛围，提升项目地位，树立豪宅标杆。 一、上周工作完成表： 策划 序号 内容 责任人 配合人员 是否完成 未完成原因 预计完成 时间 1 11栋别墅价格细分价格（待讨论中） 待定 2 上海项目开盘前工作进度表。 彭傲杰 完 成 3 发送媒体信息发布本周完成（针对媒体公开言论内容确定，并发通告；媒体到达率20家媒体——制作成PDF文件）。 彭傲杰 完 成 4 灵创初稿3月9号提交，初定3月12号进行内部提报；（公司领导参加审核）。 彭傲杰 完 成 5 发送媒体信息发布本周完成（针对媒体公开言论内容确定，并发通告；媒体到达率20家媒体——制作成PDF文件）。 彭傲杰 初稿完成 6 绿城玫瑰园介绍统一说辞（非销售类，公关，合作伙伴，以及媒体类统一说辞）。 彭傲杰 完成 7 苏州盛泽，吴江考察 彭傲杰 完成 8 商会资源整合（广州商会以及闽南商会） 彭傲杰 进行中 4月中旬 9 新浪前期接触 沈总 彭傲杰 进行中 3月18日 10 户型图册 万珈宁 初稿完成 3月18日 销售 序号 内容 责