国际贸易-第八章 进出口商品的价格.pptVIP

第八章 进出口商品的价格 说 明 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 第一节 作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 （二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。 （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 P=P0（A+BM/M0+CW/W0） P—商品交货时的最后价格 P0—签订合同时约定的初步价格 M—计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数 M0—签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W—计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 W0—签订合同时引用的工资平均数或指数 A—经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B—原料在价格中所占的比重 C—工资在价格中所占的比重 价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？ 第二节 计 价 货 币 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（￡或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF） 汇 率 风 险 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。 2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币 外汇风险概念 一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。 计价货币总结 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款 P187 第三节 佣金与折扣 佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的佣金。 折扣（Discount；Allowance）是指卖方按照原价给予买方某些价格优惠。 佣 金 1、表示方法 （1）每码50美元CFR香港，包括2.5%佣金，即 “US $50 Per Yard CFR Hongkong including 2.5% commission”. (2)每打2000美元CIF新加坡，包括5%佣金，即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”. （3）每公吨付佣金25美元，即 “US $ 25 commission per m/t”. 2、计算公式 （1）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。