利-店长、导购篇选编.pptVIP

常见终端 月初订目标：完成15万 每月1号、2号、3号都没有紧迫感 品牌终端盈利模式 以上所有奖罚金额，当天兑现。 淡旺季的奖罚适当调整 顶尖/A店铺每天补“钙” 普通店铺月底补“钙” 2、单店人力配置策略 品牌终端盈利模式 导购配置极为充分 3、滞销款销售策略 4、让导购熟悉货品的策略 品牌终端盈利模式 我们的导购熟悉手中的武器——货品吗？ 让导购熟悉货品的策略 店长一对一抽背导购，通过后方可做销售 学习内容 盈利模式 单店盈利模式 终端盈利KPI 终端盈利KPI 人效 客单价 平均单价 同比 连带率 畅/滞销 10 款 坪效 分类额 占比 销售额 终端盈利 KPI 店铺解释业绩差的常见说法 天气不好 …… 货品太少 促销乏力 没有客人 货品太差 常见 说法 学习内容 盈利模式 单店盈利模式 终端盈利KPI 终端店铺如何持续盈利 将店铺经营比做一场赛跑，那么盈利就是终点，营销是过程，品牌是道具。 盈利模式就是起跑线，一旦在起跑线上就摔倒，跑的过程会很痛苦，道具再漂亮也没用，因为冠军不是你。 终端店铺如何持续盈利？ 那么什么是盈利模式？ 终端店铺如何持续盈利 店铺经营存在的根本意义在于盈利而且是持续盈利。 盈利模式的定义：是店铺以盈利为唯一目标，根据自身资源和经营环境，将市场、产品、服务、人员及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法。 哲理故事 《汉斯＆比尔的故事》 故事小，哲理大 首先快速找到距离较近的水井 买来水桶和扁担 每天担水到村里，向村民卖1元/桶，每天可以跑10次，每天可以赚10元 富有学识，机智灵敏，善于思考 但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。那他在做什么呢？ 他首先找到专业勘探公司，帮助查找最近的地下水源 然后跑到城里，向供水公司陈述乡村缺水现状，说明在那里，水的价格比城里更高，利润更好 身强力壮，吃苦耐劳，人缘好 他的方法是—— 比尔 汉斯 比尔一分钱也没有赚到，还为东奔西跑花掉了不少钱。但是，他带来了钻井队和铺设管道的工程队，开始挖水井、铺水管、造水站。 汉斯赚到了近1000元，还买了一台摩托车，以车代步，用车拉水，却过上了较为富裕的生活。 三个月 后 比尔 汉斯 比尔的水井、管道全部完工，水站正式开张。并向村里人承诺： 1、水便宜－0.5元/桶； 2、全天24小时保证供水； 3、保证水质干净，无污染。 很快，本村80％以上的人家成了比尔水站的用户。比尔拥有30％的经营者利润 汉斯马上做出反应： 1、降价－0.3元/桶; 2、全家齐出动，组成了“汉斯摩托供水车队”，确保24小时供水； 3、给水桶加盖，不进灰尘。但却只保住了不到20％的用户 半年 后 比尔 汉斯 价格战、服务战 竞争不断升级 一年后 比尔 汉斯 比尔组织了专业队伍，并逐步将水管接进每个农户的家里，每桶水仅收0.2元，但因用水方便且价格低廉，村民用水量剧增，汉斯利润可观，且非常逍遥 汉斯和他的家人疲惫不堪，但客户的数量仍旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油钱...... 现在 据说汉斯在火车站摆了个卖茶叶蛋的摊子，其他家人则在公路边做起了“摩的一族”，或是给公司做搬运工，十分辛苦，勉强维持生计 比尔承包了自来水公司，并在周围很多地区的自来水公司拥有股份，成为著名的私营企业家，据说最近还承担了公司某区域代理业务，进入跨行业经营，生意越做越顺 比尔 汉斯 终端店铺如何持续盈利 那么什么是盈利模式？ 典故： 一只猴子在四处寻找食物，它从一个岩石的间隙中看到在岩石后面有一颗结满果子的果树，于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。对于猴子来说岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子意志坚定地一直钻过狭小的间隙，身体被岩石磨破多处，经过3天的劳累和饥饿，猴子瘦了，它竟然很轻松地钻了过去，并美美的吃上了果子，等树上的果子全都被吃完后，猴子准备继续找食物，这时它才发现，因为吃的太饱，它又钻不出来了。 这只可怜的猴子因为没有找到盈利模式，结局一定是悲惨的。 如果猴子将果子搬出岩石那边存放，同时边吃边找新果子或与其他猴子将果子一起分享，显然，寻找到了盈利模式，结果就会是天壤之别。 我们的态度决定我们的高度 我们的高度决定我们的业绩 学习内容 盈利模式 单店盈利模式 终端盈利KPI 单店目标制定策略 单店人力配置策略 滞销款销售策略 让导购熟悉货品的策略 单店盈利模式 1、单店目标制定 品牌终端盈利模式 销售金额1000元，买一件衣服 销售金额1000元，买三件衣服区别？ 品牌终端盈利模式 团队目标：店铺每天销售件数达15件，每月450件. 第一：目标达成，当天奖励！每多5件，奖励50元 第二：正式导购每天必须销售3件，少一件乐捐5元。 案