518商业APP天津试验区述职报告.pptVIP

述职报告 ——徐鹏程 2012年5月18日 目录： ◆产品学习与业务随访心得 ◆工作计划 产品学习与业务随访 一、产品学习（叶永耀）： 1、APP是什么？ 2、APP的特点 3、企业为什么选择APP 4、我们的优势 二、业务随访： 1、业务应用行业（服装行业、地产行业、电商、旅游、酒店…… ） 2、沟通客户问题 3、学习深圳区域销售团队的氛围 4、实现两次单独面访客户 心得 天津商业APP定制实验区的工作计划 一、天津简介 二、实验区的团队组建 三、团队组建后第一个月的工作计划 四、2012年三季度（7月—9月）工作计划 五、2012年四季度（8－9月）工作计划 六、一年工作计划 天津简介: 中国第三大城市，中华人民共和国直辖市，有“渤海明珠”之称。天津被誉为“中国经济第三增长极”，经济增速连续多年位于全国领先位置。天津将承办2012年第九届全国大学生运动会2013年第六届东亚运动会和2017年第十三届全国运动会，是夏季达沃斯论坛常驻举办城市 天津2011年统计人口：1320万；下辖滨海新区等13区三县，市内6区……； 天津近期全市地方生产总值(GDP)及地方一般预算收入 天津GDP全国增长速度排名第一（16.4%），相比第二的大连高出2个百分点。 天津部分行业市场： 天津服装行业陆续出现了一批荣获驰名商标的品牌，不少津产服装品牌的销售额名列前茅 ，部分津牌服装规模绝不亚于国内一些知名企业 。最具知名的几大品牌：斯必得、永正制衣、普莱提制衣、金城制衣分别斥入巨资扩建 天津地产市场拥有量目前是600多家在售盘，除去尾盘500个左右，相比全国其他地区，市场氛围是其他地区的2倍以上。 天津的旅游行业发达，天津被誉为“渤海明珠”。各区基本都有古近现旅游区，周边的宁海县更是全国著名的景点之一 天津的物流业、酒店娱乐行业也非常发达，是中国北方国际航运中心，中国北方国际物流中心， * * ◆产品学习与业务随访心得 ◆工作计划 通过产品学习，了解APP的主要特点：随身性、互动性、及时性、可定位性、可跟踪性；能看、能听、能摸； 比网络应用更广，比纸媒更具互动性，比电视便携。 通过随访，基本了解客户的沟通流程；通过团队的客户分享，了解公司产品市场需求的主要行业。 经过多天的学习和随访，结合销售目前的市场分析，APP定制是适应客户市场发展的一种行业的营销形式。发展前景非常广阔，市场应用可多样化，市场氛围和市场应用将造就智能APP商业定制的新时代。 抓住市场时机，快速进入行业市场，解决行业应用案例，展现APP商业定制的营销新理念是进入新市场必须解决的问题。 ◆产品学习与业务随访心得 ◆工作计划 二、实验区的团队组建 1、选址 2、招聘 3、沟通天津市场（与天津办事处） 三、团队组建后第一个月的工作计划 1、业务培训 2、选定市场前期的跟进行业 3、了解天津区域的APP市场应用（快速进入） 4、做三至五个实效客户方案 四、2012年三季度（7月—9月）工作计划 1、规范适用于APP营销团队的奖罚制度 2、实现有效客户案例 3、了解天津市场的同行业信息提炼出竞争对手 4、做出行业知名度（至少有三个行业特点客户） 五、2012年四季度（10－12月）工作计划 1、打造行业应用案例 2、展现华北商业APP定制的实验区做用 3、实现公司对APP商业定制产品的定位，扩展周边区域市场 六、一年工作计划 1、在东信（天津）入职有一年的员工最少有一个人购买轿车，所有入职一年的员工能够拿出两个行业的经典案例，供集团分享。 ① 抓好员工的业务技能培训，开发员工的创意思想 ② 让员工敢想，通过筛选决定属于自己的行业 ③ 不断分享拥有物质享受的快乐（实际体验，陪同员工参加高品质宴会） 2、打造公司品牌在华北地区的影响力（参加更多更大的商业活动） ① 通过前期不断的参加大型活动影响 ② 通过公益方面炒作（积极参加大型公益活动） ③ 通过行业内的第三方传播。 ④做好区域重点行业客户的商业APP定制应用案例 3、实现公司区域营销业绩最大增长 结合合作客户，多与叶总沟通产品应用信息，提升产品创新应用，创新营销思路，多个领域开展业务