2011年9月销售工作总结汇报.docVIP

2011年9月销售工作总结汇报 2011年9月销售工作总结汇报 2011年9月销售工作总结汇报 1、当月任务完成情况分析: 从一月到九月天津锦秋出货已有1000多万，锦秋这个月总共出货110万多离任务量还相差甚多，到这个月完成今年总量的60%多。 2、经销商情况分析： 这个月经销商这边因工地回款情况很差所以工地出货相对也比较差，这个月经销商明显感受到房地产行业开始紧缩，导致很多开发商没有钱拨给施工方，从而产生连锁反应施工方也没钱拨给供货方。锦秋这个月相对于上个月来说市政管这一块有所增加，但是大部分还是以民用产品为主。 3工程项目情况: 这个月锦秋签定了一个市政管的合同，虽然量没多少但是后面几个标段使用量比较大。下个月还有几个工程出结果用不用我们管子，这几个工地经销商都做了相对的公关该给的都给了该做的也都做了，经销商对这几个工地还是很有信心拿下的。 这个月我大部分时间放在经销商与跟进项目这一块跑工地这边有所欠缺，这个月跟进的西区 天津一汽夏利汽车研究所这个项目总包是天津二建，这个月了解到这个工地有两个施工队除了天津二建之外，还有吉林金杰建筑安装有限公司，天津二建主要是负责厂房的建设而吉林金杰主要是负责生活区与办公楼的建设。据了解工地所有外管网都是用铁管与水泥管因为这些都是甲方要求无法改变，虽然这个工地没做成但是我们在施工队这边加深了映像。 富士康在西区的项目主体已经起来了这边十一