国际贸易实务(第六版)导论.ppt

1、时区 2、经济联盟：欧盟（27个）、北美自由贸易区（3个）、东盟（10个）、非洲联盟（53个）、亚太经合组织（APEC.21个） 3、语言 4、货币 5、商务习俗礼仪 6、国际运输 美国1、实际，注重利益。报价时可以把竞争对手的高价和低价都报给他，我们的价格适中就好。2、重合同、法律观念强。和美国人做生意，最好起一份正规的、详细的合同，这样让他们有安全感。可以在起草合同时咨询律师。3、坚持公平合理。寄样时如果客人只想我们付费，可以告诉他们我们的样品价钱，出于公平合理，对方应该负担一些运费。拿到对方的UPS\DHL账号。4、美国人关注事情的进展情况，可以有步骤地告诉对方进展到哪部了；他们还关注能不能如期交货，看重效率和信用，所以如果我们可以4天交货，我们对美方说交货要5天，但是第四天我们就交货给谈们，留下好印象。英国1、刻板认真，对新事物较谨慎。他们做事情有自己的步骤，验证产品工厂的过程很长。可以制作样品宣传手册（公司介绍、产品介绍、每年订单量、预测未来发展趋势等）和视频光碟（产品生产过程、检验过程、产品存放的仓库等）寄给客户。英国人一般第一次下单都是小单。2、注重礼仪，平时穿衣都是西装笔挺的。3、重交情，不重物质。他们很少讨论价格。我们要研究竞争对手报什么价格，研究英国市场。报相对实在的价格。德国1、严谨、充分调查。他们会提很多问题和要