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比对手定位更准确?B类车卖出A类价 （一） 对目标消费群再定位? 针对性公关更有效 2001年，加入WTO后，汽车关税对中国轿车市场的影响被传得沸沸扬扬。当时轿车市场上与宝来同价位20万元左右的车型有很多，国产的有风神蓝鸟、帕萨特、毕加索、还有价位高一些的奥迪A6、别克及本田雅阁，同档次的进口车品种更加丰富，款式也比较多。另外，更多的国内新厂家也瞄准了20万左右价位的车型，并开始投放市场。 对宝来进行的调查结果显示，宝来在产品的性能、造型、装备及技术含量方面占有一定的优势，但后座空间小、产品适应面窄、价位高的缺点也十分明显。当时的广州本田、风神蓝鸟、别克、桑塔那2000等同档产品均是适应面宽的通吃型产品，突出的特点是车身尺寸大，追求乘坐舒适，这些车型既适用于公商务车又适合干私人用车，对一些特殊行业的大用户也具有较大的吸引力;按当时的主流观点：宝来适应的对象仅仅局限于私人或家庭用户，受车身尺寸短的局限，显得不够有官气，宽敞舒适程度不如竞争对手。 宝来的优势是内在的，缺点却是摆在外面，一目了然;而当时的购车用户的传统消费观念根深蒂固，偏重于选择大而宽敞的车型，因为够气派，轿车是身份和地位的象征。有的朋友对宝来的市场前景担忧起来，更有人好心地建议仿效帕萨特对宝来进行产品改进，加长15厘米。就这样，如何给宝来进行市场定位，宝来采用怎样市场策略和沟通策略?给消费者一个什么样的理由购买宝来?