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种子经营与管理复习题 广义种子：即农业生产上的种子，凡是农业生产上课直接被利用作为播种材料的植物器官都成为种子。 人工种子：是把组织培育出来的或者直接从植物本身分离出来的芽、体细胞、胚等。可以发育成完整个体的体细胞，用特殊物质进行包埋，支撑类似种子，代替植物种子进行繁殖的材料。 四化一供：品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化，以县为单位有计划的组织统一供种。 种子产业化：以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，通过企业带基地，基地联系农民的形式，实现种子育、繁、推、销一体化。 种子商品：是特殊的农业生产资料、是高新农业技 术的载体、是农业生产经营中的必需品。 种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。 种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。 品牌营销的内涵：是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。 种子质量纠纷：指农作物种子在使用过程中因种子质量、栽培管理或气候原因，导致生长发育异常，种子使用者和种子经营双方对造成异常事件的原因及损失程度存在分歧、引起争执 良种：一是品种二是， 品种审定：是法律规定的、新品种育成或新品种引进在推广之前政府主管部门对作物品种管理的一项规范措施，以审查其能否推广及其推广范围。 原种：是品种通过审定或品种登记以后，由育种单位或育种家提供的常规品种的原始种子或亲本种子、原始苗木或其他无性繁殖材料繁殖的种子。 种子营销：是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。 规模庞大，组织形式不合理 种子市场容量巨大，发展潜力较大 种子产业在农业产业链中获利能力突出 种子产业的竞争力有待提高 简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路 特点： 1）、种子管理法制化 2）、种子生产和投放程序化 3）、种子公司经营规模经济化 4）、相关产业之间的关联效应化 5）、种子企业经营和资本运作国际化 发展思路： 1）、更新观念，树立竞争意识 2）、合理运用WTO有关规定保护国内种子市场 3、完善法制强化管理科技创新增强后劲 4、建立现代企业制度组建大型种业 5）、强化质量意识和服务理念 6）、加强信息工作，完善种业市场网络 7）、增加收入，强化种业科学研究 8）、建立种业风险保障制度，提高竞争力... 简述国际种业市场变化状况、标杆企业的关键成功因素 变化状况：九十年代中、后期，随着经济全球一体化的加快，世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。 由于生物技术的迅猛发展，转基因种子种植面积迅速扩大 。世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等新品种。尽管转基因种子受到一些社会组织的抵制和反对，但转基因种所带来的成本降低、使用便利及减轻环境污染等好处，却在生产上受到广泛的欢迎。 科研育种 制种生产 营销模式 核心优势 国 外 成 功 企 业 先锋 在青贮和普通玉米的科研方面具有绝对领先优势 大规模标准化生产，产品质量极佳 代理商制 1、 2、标准化生产的质量和成本优势 孟山都 在转基因棉花、大豆种的科研上具有优势 标准化生产，产品质量极佳 代理商制 1、 2、 国 内 成 功 企 业 登海 玉米科研和人才储备在国内居领先地位 以委托代繁为主，质量一般 代理商制 科研和品种资源 奥瑞金 正在加大玉米科研的投入，现阶段仍以购买品种为主 以甘肃为主要生产基地；质量控制程序严格，种子质量较好 以县级代理为主；对销售渠道的控制能力强，管理规范 品种市场推广和管控能力强，品牌形象佳 隆平 高科 依托拥有以袁隆平院士为首的的国家杂交水稻研究中心，其两系水稻组合具有明显的优势。 自繁为主； 主要生产基地为：湖南、四川。 质量水平不稳定 代理和终端（以松散型的零售店为主）直营模式相结合。 品牌优势和双季稻品种资源优势 德农 种业 初期以大量的品种购买为主，现已建立自己的多家科研所，单季稻有优势 自繁为主，水稻主要生产基地在四川和湖南 在重点区域全部采取专卖店＋特许经销店的模式