12q2零售训练营--数据化陈列.pptVIP

* 验证陈列是否与销售匹配，通过板墙贡献率和TOP10的测算 通过测算之后，定期调正板墙和中岛的陈列 通过TOP10产品的陈列，附带滞销产品进行商品组合，形成连带销售，拉动滞销产品销售。 * 款式搭配： 通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示 * 2、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析 通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示 3、? 8、销售的价格线与陈列的出货量以及高背板的陈列组合 对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。 9、销售的款式风格与陈列的主推状况 店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款