构思一个新企业 (2).ppt

1度战略 品牌 产品 模式 * * 构思一个新企业 一个公司发展的本质 赢利模式 人才战略 产品 品 牌 技术 营销 管理模式 99°上再加关键的1°,就是出路。 问题： 1、我们现在有没有99° 2、我们需要加的是哪1° 解析一：人才战略 从3个层面考虑：中层、基层、高层 基层通过简单的调整和培训可以达到90分甚至更高；中层通过基层调整选拔和招聘可以达到90分或更高；高层怎么样调整，谁有达到90分甚至更高的潜力？怎么样才能确定这个人是否有这种潜力？ 基层的要求是职业技能、职业化的工作态度、适度的流动性。 中层要求的是高度职业化的工作态度、高超的工作技能和管理能力、开阔的视野、学习能力、创新能力、应变能力 高层要求的是用人的能力、授权的能力、确定原则的能力、确定方向的能力 解析二：品牌与营销 品牌没有内涵，营销没有主题。 我们的品牌内涵是什么？专做女鞋，所以更好？难道专做女鞋就会更好？二三级城市专卖店领军品牌？如果是，我们为成为这个领军品牌做了什么？产品质量超过一般水平？售前、售中和售后服务超过一般水平？销售人员素质和店面管理超过一般水平？品牌的基础不稳固，那么品牌的内涵就无法凸显。 我们现在销售的主要目的就是为了完成目标而销售，这种做法注定了是头疼医头，脚疼医脚，缺乏长远的规划，疲于奔命。 树立品牌主要是要让品牌有一个非常独特的特点，我们的品牌现在没有这个特点。 做好营销就是围绕品牌的特点展开各种促销活动，达成销售目标，凸显品牌的张力，凝聚品牌的内涵。 解析三：技术与商品 产品没有特点，技术没有优势 单一商品与其他品牌商品雷同，组合商品没有明显表现出组合的优势，商品质量和售后服务没有超出平均水平，商品的整体表现就是商品没有特点。 没有研发队伍和调研队伍，对于商品的变化趋势无法掌握，自然就没有所谓的技术优势。 解析四：盈利模式 我们的盈利模式是什么？ 我们的盈利模式：赚取批发利润。 针对我们的利润来源，那么需要考虑如何做才能赚更多的钱。 根据公司的专卖店政策，想赚取更多的批发利润，就必须在以下几方面做好开源节流的工作： 单店销售提升，减少保底补贴；合理控制库存，减少资金占用，提高资金周转率，提高资金的收益率；关闭亏损严重的店铺，减少亏损；选择精干的员工，减少管理人员和支持系统人员的数量，降低费用；加强各部门之间的配合，提高工作效率；对重点费用使用部门进行重点监督，争取大幅度的降低费用；加强成本核算的管控，改变采购模式，强化客户管理，降低采购成本。 解析五：管理模式 目前我们没有稳定、有效并可以持续发展的管理模式 管理模式稳定性的特点：职能部门相对固定、人员的流动性在比较合理的水平、部门职责相对固定、各部门互相协调比较顺畅等 管理模式有效性的特点：各项工作能够得到快速有效执行、对问题反映迅速，解决方案可以得到快速有效执行、各部门各项工作自主运行，无需督促与协调 管理模式发展性的特点：能够把握未来可能出现的变化并在部门结构设计时进行预置。 结论：这些特点我们并不具备，所以说我们没有稳定有效的管理模式 结论：我们现在还远远没有达到99° 我们现在还没有达到99°，想要达到 99°，我们需要做些什么? 我们要做的事情 改变几个观念：用人观念、产品观念、营销观念、费用观念、规划观念、数字观念 确认几项原则：脚踏实地的工作作风、实事求是的工作精神、从实际出发的工作思路 用人观念 没有十全十美的人才 用人用其长处 人才的性价比是最高的 人才是需要尊重的 人才是需要培养的 人才需要发挥的平台 产品观念 我们能不能做的更好一点？ 营销观念 关注两个问题：价值战、提升单店销售 价值战是一定正确的。 价值战的内涵：价格相对稳定、产品质量和款式有明显优势、售后服务出众、店面硬件超出平均水平、导购具备店长的水平，店长具备督导的水平，工资远超平均水平、与众不同的店面营销模式； 单店的销售是可以大幅度提高的。 提高单店销售的方法：调整商品、调整陈列、教导导购、调整工资方案、调整监督体系、提升片区经理的经营能力；