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 人众人--山东学校 基础销售技巧培训 Genesis Basic Sales Skilling 销售管理部 史洁平 2009年02月 自我介绍 你的介绍 —对去年销售工作用1分钟做个总结(感受) 写出最销售过程中最头痛或者急需解决的的三个问题？ 规 则 手机静音 守时 参与与聆听 各位是主角，我是资源 随时提问 课程目标 你将通过此课程： 掌握专业销售技巧的全过程 掌握寻问技巧 使用利益销售法 熟练处理反对意见 练习------ 手机 背景： 我是某公司的销售经理，你是手机的销售人员，朋友介绍你来找我销售手机，初次见面，想尽一切办法卖给我，功能可以任意夸张，我们只观察交谈中的中间过程 。 销 售 角 色 顾问 合作伙伴 我和竞争对手相比与众不同 销售技巧的七项内容 一、 访前准备 二、 开场白 三、 寻问技巧 四、 利益销售法 五、 处理异议 六、 达成协议 七、 访后分析