福字转介绍话术 (2).ppt

* * 每天五访，到那里才能找到自己的准客户？ 找出全部客户或熟人名单 在逐一安排送福字的时间 给每个熟人或客户依次 打一个电话确定约访时间 王姐：你好，最近忙吗？ 我是泰康人寿的×××啊，告诉你一个好消息，新年快到了，新年新气象，我们公司专门制做了一批漂亮的福字，特别精美漂亮，数量不多，我只买到20张，你是我的好朋友我想给你送一个牛年的新年祝福过来，不知你明天是在办公室还只在家里？ 你看是上午方便，还是下午方便？好，到时间我一定来。 王姐：你看明年是牛年，祝你一家牛年幸福，事业“牛气冲天”身体安康！ 王姐：新年的福字是有讲究的，当年有一个不识字的人将 “福”字倒贴在家门口，结果被人告到慈禧太后那里，慈禧大怒要杀那人，中堂大人出面解字，“福”字倒了不是正好说明皇上洪福齐天，天下太平， “福”字倒，就是皇上的“福”到了吗！慈禧闻言大喜“赐福天”，“福”字可倒贴。 今天我也给你送福来，让福到你家。 王姐，我知道你一直比较忙，如果不介意的话，我可以代替你给你的亲戚朋友也送一副“福”字表示你对他们牛年的祝福，你看给那几个送去比较好一点？（随手的上一个本子记录) 好!王姐，今天我还有一个会，我明天一定把你的祝福送到你朋友那里。 注意：要准备一个笔记本，上面记录表格，说完以后就将本子随手地上去，一定要敢于要求，最好要写5个以上的名字 注意：把在王姐那里讲解的倒贴福字的故事在此也复讲一遍，让客人觉得你知识丰富，同时在王姐转介绍的人员那里也要敢于要求转介绍。 牛哥：你好！我是泰康人寿×××王姐的好朋友，今年我们公司专门制做了一批漂亮的福字，特别精美漂亮，数量不多， 我给她送了一份去，她觉得很漂亮，因为王姐最近比较忙就让我代表她也给你送一份过来，祝你一家牛年幸福，身体安康！事业“牛气冲天” 地址 单位 是何关系 手机号 座机电话 姓名 转介绍登记本格式 牛哥；因为福字也不多，我也不想随意送人，你看你有那些好朋友，我也可以代表你给他们送一份去，表示你对他们新年里的一份祝福：你看有那几个请你写在这里。 好!牛哥，今天我还有一个会，我明天一定把你的祝福送到你朋友那里。 反复演练话术，直到背诵熟练为止 *