广告的情感诉求1.pptVIP

* （3）插图的情感诉求 广告插图包括绘画和照片。它更易直接展示和唤起人们的各种情感体验。 “希望工程”招贴画。 * （4）广告歌的情感诉求 * （5）字体的情感诉求 愉快的心境往往与弯曲、明亮的美术体相对应；悲伤、严肃的心境则更易与角形的、粗体形的字体相联系。 从图形与心理反应的关系来看，带有折线的图形容易使人联想到尖刻、不悦，而平缓弯曲变化的图形更能给人带来舒缓、快活的心境。 * 2、心境与广告播发 上述各种广告元素，甚至诸如形状、声音、线条、比例等线索，都可以用来引发一定的情绪体验。反之，足够强烈的情绪体验，也并不会因为引起情绪的对象消失而马上消失。在此期间，其他一切体验与活动都有可能染上同样的情绪色彩。 利用这种心境的持续效应，适当地插入商业广告可望收到一定的情绪效果。 * ★ 情感，是人在活动中对客观事物所持的态度的体验，它是人类历史进程所产生的与社会性需要相联系的体验。★ 情绪，是同有机体生理需要相联系的体验，它往往伴随生理的变化和外部表现。★ 移情作用，是指把主观的情感移入或灌输到知觉或想象的对象中去，而且意识到二者的完全合一。 ★亲热的诉求指的是通过特定的广告反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往并发着生理的反应及有关爱、家庭、朋友间关系的体验。 ★美感是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括人体在内的欣赏、评价时所产生的情感体验。 ★幽默的诉求指的是通过特定的广告使人逗笑，产生兴奋、愉快等情绪体验。它的成功可能导致这些积极体验潜。 ★害怕的诉求，指的是通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验，如惊恐、厌恶和不适等。 * ★美感是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括人体在内的欣赏、评价时所产生的情感体验。 ★亲热的诉求指的是通过特定的广告反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往并发着生理的反应及有关爱、家庭、朋友间关系的体验。 ★幽默的诉求指的是通过特定的广告使人逗笑，产生兴奋、愉快等情绪体验。它的成功可能导致这些积极体验潜。 ★害怕的诉求，指的是通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验，如惊恐、厌恶和不适等。 * 广告的情感诉求 *  本讲主要内容 一、情感和情绪概述 二、情感与说服 三、广告诉求中常见的情感维度 四、网络理论与情感诉求 五、广告元素的情感诉求 * 一、情感和情绪概述 1、什么是情绪和情感？ 情绪和情感是客观对象与主体需要之间关系的一种反映。 情绪和情感的联系十分密切，情绪是情感的外在表现，而情感则是情绪的本质内容。 * 情绪 情绪是与有机体的生理需要相联系的体验，（进食、搏斗、危险情境等）这些体验往往伴随着生理的变化和外部表现。 * 踢猫效应 某公司董事长为了重整公司一切事务，许诺自己将早到晚回。事出突然，有一次，他看报看得太入迷以至忘了时间，为了不迟到，他在公路上超速驾驶，结果被警察开了罚单，最后还是误了时间。这位老董愤怒之极，回到办公室时，为了转移别人的主意，他将销售经理叫到办公室训斥一番。销售经理挨训之后，气急败坏地走出老董办公室，将秘书叫到自己的办公室并对他挑剔一番。秘书无缘无故被人挑剔，自然是一肚子气，就故意找接线员的茬。接线员无可奈何垂头丧气地回到家，对着自己的儿子大发雷霆。儿子莫名其妙地被父亲痛斥之后，也很恼火，便将自己家里的猫狠狠地踢了一脚。 * “踢猫效应”中的每个被他人影响情绪的对象，都是情绪被他人控制的人，你的情绪由他人的行为来主宰，在完全自己不自觉的状态下，产生非理性的行为，破坏了自己的生活。不仅仅“踢猫”，我们还经常能听到这样的言论：“我今天好倒霉，因为我碰到糟糕的客户。”“我的命真苦，因为我的同事都很厉害，害得我不能出头。”“我越来越老了，长了好多皱纹，都怪我的工作。”讲这些话的人基本上都作了一个相同的决定，就是把自己的情绪交到了别人的手上。 * 情绪管理 核心理念：不要拿别人的过错来惩罚自己。 　　应用要诀：有效控制情绪，正确对待错误。 　　应用领域：社会组织、组织管理。 学习后可以深刻认识和有效解决如下问题： 　　1、情绪控制问题 　　2、对待压力问题 　　3、制怒问题 　　4、挫折问题 * 情感 情感是人类在社会历史进程中所产生的与社会性需要相联系的体验，如道德感、集体感、荣誉感、责任感、美感、求知欲、亲情友情等。它们都是人们在社会生活条件下所形成的高级情感，具有社会历史性。 情感也往往伴随着外在的情绪反应。 * 情感与情绪之比较 情感较多地用于表达感情的内容，一般具有较大的稳定性和深刻性。 情绪常用于感情的表现形式方面，具有较大的情景性、激