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贝因美公司 ——五力分析、SWOT分析 及战略态势评估 “八月瓜”小组成员： 许宇航 张培军 蒋舒婷 刘正瑜 Part2 五力分析 Part3 SWOT分析 Part4 贝因美战略态势 Part1 课题简介 课题简介 课题简介 我们这次的课题主要是以研究贝因美婴幼儿奶粉为主。然后借助波特五力分析和SWOT分析模型对整个贝因美公司旗下的奶粉这一产业的前景、战略态势进行评估。 我们组成员主要是通过上网的方式来查找相关资料。除此以外，我们还通过网络方式联系了某公司高管，获得了第一手资料。 对于我们课题中的不足和错误希望大家予以谅解。 ⑴潜在的行业新进入者： 据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。 五力分析 ⑴潜在的行业新进入者： 娃哈哈牌奶粉 试问，除了“娃哈哈牌奶粉”以外，还会有多少个你意想不到的奶粉呢？当有一天出现“希望牌奶粉”你还会觉得意外吗？ “本是同根生，相煎何太急？”同是浙江的企业，又会上演怎样的争夺呢？拭目以待…… ⑵替代品的威胁： 比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧持续，其产品的研发等也很难琢磨。 五力分析 ⑵替代品的威胁： “一粒耗子屎搅坏一锅粥”“一朝被蛇咬十年怕井绳”，“三鹿事件”一出，整个奶粉行业可谓是人心惶惶，元气大伤。妈妈们纷纷求救，有的转向国外奶粉，有的转向其他替代品。椰子粉、豆奶豆浆行业的各大厂商也抓住机会，纷纷开始打出了“天然更健康”“品质保障”等口号，为整个市场争夺战推波助澜。 ⑶买方讨价还价的能力： 其竞争力需要视情况而定，由于消费者对产品的满意度的要求越来越高，对宝宝的成长发育愈加重视，通俗的讲，要求更高质量的产品和更优质的服务，其结果是行业的利润下降，贝因美受市场系统性的影响，其收益也相对减少。 五力分析 ⑶买方讨价还价的能力： 定价方面，贝因美采取官方定价。从贝因美官网上可以直接查到各个系列的奶粉价格，从最低价￥147，到最高价￥304（均为900g定价），就算和进口奶粉相比，贝因美也算是奶粉中的“贵族”，也符合了贝因美从最开始就提出的要走高端路线的口号。另一方面，由于官方定价，所以买方的讨价还价能力是很差的。贝因美在各大超市的卖价和在专卖店的卖价也基本统一，价格只能在很小的空间内浮动，这样也使得贝因美的利润和销售量更是息息相关。 ⑷供应商讨价还价的能力： 由于贝因美有自己的奶源基地，其主要生产成本不会受制于供应商的威胁。 五力分析 ⑷供应商讨价还价的能力： 贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地。如此一来，贝因美就很好的做到了前向一体化。让消费者对贝因美不仅是放心，也更好的为贝因美奶粉提升了竞争力。单纯奶源方面讲，贝因美就没有了所谓的供应商，更谈不上供应商的讨价还价，贝因美就更好的掌握了奶粉价格的主动权。甚至能避免奶源争夺战。 ⑸现有竞争者之间的竞争： 这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、明治、恩贝儿……听过的，没听过的一应俱全。虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处。贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。 五力分析 ⑸现有竞争者之间的竞争： 这些奶粉，你认识几个？你不知道的还有几个？ 贝因美还有多少隐藏的敌人？ 贝因美如何才能引起妈妈的注意？ 谁是贝因美的盟友？ 是三分天下还是独霸一方？ 贝因美如何才能在这个利润丰厚的市场站住一席之地？ S W 0 T 优势 劣势 机会 威胁 优势 随便在百度上百度一下“妈妈最喜爱的奶粉排行榜”“销量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样，而且排名很靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多，对它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。 这一点，和没有自己的奶源基地的奶粉企业相比，优势极为明显。尤其在以前奶源稀缺的情况下，更有“得奶源者得天下”的说法。虽然现在奶源充足，但是难保以后不会出现奶源紧张的情况。再者，奶源地好坏和奶粉的质量息息相关，拥有自己的奶源基地无论怎么说都是上上之选。 贝因美公司除了婴幼儿奶粉以外还有服装、婴幼儿玩具等等。据调查，贝因美旗下所有产品不论是质量还是口碑都很好。这样，众多贝因美产品对贝因美品牌的形象塑造都有正面影响。产品多元化也可以更好的规避风险。 ①有自己的奶源基地，地处黑龙江安达