如何运作照明工程项目.pptxVIP

如何运作照明工程项目 ——工程培训资料;前言;一、 如何跟进设计师？;?2、中期该做的工作：; 3、后期的工作：; 设计师的兴趣如何提升？;二、如果在一单工程中，面对设计师，没有深入接触，设计师提出要报价，如何处理？;三、在设计院中如何区分要跟踪的设计师？;四、设计费的协商;五、如果已经设计品牌，如何劝说设计师更改设计？;六、如何建立甲方、乙方的关系？;4、换位思考：换位思考的出发点在于能站在甲方的立场考虑使用产品的优势，在提出上述专业技术解决方案的时候有更充足的依据。 ?? ? 5、拜访效率、商务运做：要注意拜访的频率和效果，对每次的拜访要加以要加以总结和分析，不断制定突发情况的处理方法，可以和甲方做商务公关。 ???? 6、通过其他渠道接触：可以通过设计师等其他渠道来达???和甲方有效的沟通目的，如果甲方拒绝，可以转移自己跟进的目标，采用迂回战术，要围绕甲方转嫁其他渠道公关。 ??? ?7、给甲方看有影响的样板工程：可以带甲方参观就近考察本公司样板工程，通过这些样板工程带动甲方的注意力。 ;七、同甲方建立了关系，如何平衡乙方？;八、甲方和乙方都要报价，如何处理？;九、监理在项目中的角色，如何对其进行公关？; 对工程的操作具有极大的变数和复杂性，所以没有一个很固定模式。上述内容只是工程公关要素的大体总结，其细节需自己把握，“成也细节败也细节”！ ; END