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轻盒子环保科技公司品牌营销战略 公司简介 厦门轻盒子环保科技有限公司是集研发、生产、商贸为一体的综合性环保科技企业，以节约资源、保护环境为已任，产品研发和商业运营专注于从源头减少资源浪费，实现商业与环保的完善结合，引领可持续发展的绿色生活方式。 情境分析 垃圾正在吞噬我们的城市，垃圾正在威胁我们每一个人的生活。 目前，中国每年生活垃圾产生量超过3.6亿吨，其中城市生活垃圾1.5亿至1.6亿吨，约占世界总量的三分之一，并且以年均8%的速度增长。在垃圾处理方式上，中国以填埋、焚烧和堆肥为主。填埋是目前主要方式，占比近一半;焚烧占比12%左右;堆肥不到10%;仍有30%的生活垃圾未能处理。 　 政府正在投入大量的资金用于垃圾处。　 2011年4月，国务院印发《关于进一步加强城市生活垃圾处理工作的意见》，明确指出——土地资源紧缺、人口密度高的城市，要优先采用焚烧处理技术。根据专业规划：“十二五”期间，我国将新增处理能力约40万吨/日，新增投资约1400亿元。此外还有一些续建项目需要追加投资，续建投资约300亿元，收运转运约360亿元，存量治理约200亿元，餐厨垃圾约90亿元，垃圾分类约200亿元，监管能力约50亿元。而中国在垃圾处理上的总投资高达2600亿元。 中国的垃圾处理系统存在核心问题，源头分类实行率几乎为零，环保教育仅停留在口号，没有一套机制保障市民积极参与行动。 垃圾焚烧是确实曾在欧美国家盛行过，二恶英污染风险和投资运行成本过高这两大弊端，使得垃圾焚烧在经历了上个世纪 80年代的高潮之后，目前在国外已经成为了一种“夕阳产业”。 他们目前都处于关闭垃圾焚烧发电的潮流之中。德国、荷兰、比利时、意大利等都早已相继颁布了“焚化炉禁建令”或部分禁建令。日本高峰期建设有 6000多座垃圾焚烧设施，但到目前仅存 1280座。即使是经济不是很发达的菲律宾，也颁布了垃圾焚烧设施建设的禁令。 这也是垃圾管理一直遵循的优先次序原则：reduce(减量)、reuse(再利用)、recycle(再循环)。首要的一个是在源头减量，实行垃圾分类。 市场契机 垃圾处理建立市场化运营机制势在必行，环保教育并落实到源头行动是改善环境的唯一办法。 SWOT分析 轻盒子公司优势（strength） 绿色营销理念价值，对环保行业市场化发展有先见。 轻盒子公司劣势(weakness) 资金劣势，人才劣势。 机会（opportunities） 环保行业发展潜力大，行业竞争普遍关注垃圾处理后端技术。未见强有力的竞争者关注垃圾处理源头分类、减量行。环保教育缺少实际行动的支。因此，环境保护源头商业行为和环保教育落实到公民普遍行为两大方面存在巨大的发展空间。 威胁（threat） 拥有技术实力或资金实力的竞争者介入，公司无法在较短时间内赢得资金的支持。 竞争格局 多数环保企业重视后期处理技术，很少有人关注源头分类、减量，即使是有极少数企业试图商业运营垃圾处理事业，都因得不到较好的政府支持而亏损。国内环保行业未形成完整的产业链，没有真正实现商业化运营，导致行业竞争无序，环保效率低下，资源浪费。 产品策略 创业前期重点开展商贸业务，完成公司资本原始积累。以绿色营销为贯穿主题。组合代理有关耐用、环保、安全等系列产品，产品强调原材料的环保性、安全无害，功能的实用性、耐用性，减少浪费，节约成本，保护环境。定位于满足中产阶级家庭生活消费需求，以女性及儿童消费市场为主，男性消费为辅。锁定有一定品味、有修养的白领及上消费人群，打造精品生活的点缀者。 发展中期重点投入研发力量、研发环保科技有形产品，专注于垃圾分类处理及环保教育相关产品，为政府提供环境问题系统解决方案，成为政府指定的环保活动运营商。 发展成熟期全力打造成为垃圾处理系统运营商，配合政府完成环境改善的和全民环保教育落实到行动的目标。 关键因素 前期商贸业务能否实现公司赢利，以完成公司资本积累？ 能否始终坚持走绿色营销之路，以保护环境为已任？ 短期内是否出现有实力的竞争者介入？ 营销战略 轻盒子使命： 致力于如何减少人类活动中产生的垃圾、并通过市场化运营机制处理已产生垃圾。终身倡导保护环境、节约资源的行为，终身做环保活动义务宣传者。 轻盒子目标： 2012年~2014年 【经营目标】 重点运营子品牌“轻盒子耐用品”，以“减少使用一次性产品，提倡绿色、安全、健康的生活消费行为”为核心理念。 【市场模式】 采用先直营店面、结合电子商务，打造绿色环保NGO品牌形象，后加盟连锁的市场运营模式。打造“环保、耐用、健康、安全”的品牌主题。 【市场定位】 有品味和素养的中产阶级家庭消费市场，企业赠送礼品市场，个人爱好、收藏、及个人礼品市场，企业或个人个性化定制礼品市场。 【产品及服务定位】 环保、耐用、健康、安全 + 优质体验服务